«Если Вас нет в Интернете, Вас НЕТ в Бизнесе» — Интернет Маркетинг стал отдельной песней с припевами…
Пришла мне тут рассылка, в которой приглашают всех на встречу с ГУРУ от интернет маркетинга, которой должен поведать нам что и как надо делать. Раза 2-3 в неделю я получаю подобные приглашения на Семинар, или предложение сделать нас счастливыми, путем увеличения нам подписчиков… Занимаясь этими вопросами, я выясняю подробности, хотя и так все понятно… Надо сказать, что в последнее время у нас резко упала эффективность рекламы, в частности КТР в ЯД, ну мне Партнеры и говорят: Сходи, может чего нового узнаешь?
ТЕМА Семинара: Маркетинговое исследование рынка. Практические примеры. Источники трафика на примере отдельных видов товаров. Практические советы. Основные виды рекламы в сети интернет. Контекстная реклама. Важные правила использования контекстной рекламы. SEO-продвижение. SMM-реклама. Основные площадки, принципы работы. Рекомендации по выбору товарной площадки на практических примерах. Тизерная реклама — определение и правила использования данного вида рекламы для Вашего бизнеса. Особенности подбора ключевых запросов. Обзор бесплатных сервисов по сбору запросов. Ключевые правила создания эффективных рекламных кампаний в Yandex Direct. Настройка кампании в Директе — снижение стоимости за клик. Дополнительные инструменты оптимизации размещения. Организация расхода бюджета на рекламу.
Дрогнул я, и поехал. Народу на семинаре собралось человек 50 — молодцы организаторы! НО разношерстный — не профи, ну ладно, может кто из ЦА здесь найдется. Солидные Профи постепенно уходят и на их место приходит молодежь… Вот и тут, вместо ГУРУ на сцену вышли сразу трое помладше… Да, ведут себя эти ребята коммуникабельно, опережая нас в развитии в те годы… Но…
Ораторы говорили по очереди, каждый о том, что знал по известной схеме: бойко рассказывают азы и определения, а доходя до мест с нюансами, где нужна конкретика и уже не Что, а КАК делать и настраивать, говорят, что ЭТО у нас в Группе на Тренинге…Ну, все понятно — Продажи на Мероприятии технология такая… Сижу и думаю, как будут в Группу набирать (ну это уже за деньги…мне, конечно, не надо, но интересно)… Аудитория начала вопросы задавать. Ответы частичные, типа, приходите в Группу и узнаете… Надо сказать, что конкретные концептуальные вопросы ставят ребят в затруднение… Меня, как зачинщика дискуссии и массы вопросов «не по делу», вызывают «к доске на поединок»…
Парни еще Не знают, что мне легко ориентироваться в этом, т.к. я и Консультант и Исполнитель, и … Заказчик, находящийся в Теме и знающий все конкретные «Затыки». На слова: Давайте разберемся… Сразу говорю: Я — Заказчик, ВЫ — Исполнитель, давайте определимся с Целями и Задачами, которые перед нами стоят? НАЗОВИТЕ СВОИ!
И тут начинается много слов вокруг да около, хотя и красивых, например ЛИДЫ, многие из которых мне и не ведомы… в итоге приходят к тому, что их главная Цель — увеличение числа подписчиков на моих Интернет Ресурсах — Вы уже поняли, как вас всех разводят, пожирая ваш рекламный бюджет?
Начнем с того, что моя ЦЕЛЬ, как Заказчика, УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ, в частности, увеличение ПРОДАЖ!, а не увеличение числа подписчиков! Кто такие подписчики? Подписчики и Горячие Клиенты — это ни одно и то же! Подписчики ПРАВИЛЬНЫЕ — они пришли, зарегистрировались на ресурсе и читают и комментируют и Автора и друг-друга — ведут Дискуссию, а кому очень понравился материал, делает РЕПОСТ, приглашает на Ресурс своих «друзей», делают «лайки»… НО, кого к нам приводят Интернет Маркетологи? — тех, кто за это деньги получает — регистрируются, лайкают и ВСЁ!, причем, лайкают пока им деньги платят… КЛИЕНТОВ среди них НЕТ! Как только Вы перестаете платить деньги Инет Агентству, движуха заканчивается — и вот за 1-2 недели вы получили до 1000 «подписчиков», сотню лайков — многим лень лайкать, ну с 10-к репостов и комментов… и всё… ВСЁ ЗАМЕРЛО, более ваш ресурс никому НЕ нужен и НЕ интересен, кроме тех подписчиков, которых вы приобрели потом и кровью, сидя за компом… РБ тю-тю и во рту бяка от мата… Понятно, что продаж НЕ было … и остается спросить: а что это было…? Поверьте моей седой голове — это типичный случай… Конечно, вам попутно еще сделают 2-3 Банера, на них в муках родят Рекламные Тексты, попутно могут изменить вам дизайн на Ресурсах — но это НИЧЕГО НЕ ДАСТ! — увеличения продаж не будет!
Если вы начнете говорить про работу с ЦА, про холодных, теплых и горячих клиентов (более детально нет смысла говорить вообще — они НЕ секут), про работу на ресурсах Конкурентов, про Технологию «Увод Табуна», или «Карлик побеждает Монстра», про то, что надо развивать и продвигать Не только Сайт Компании, НО и Группы в СС и Блоги Руководителей в СС — просто будут молчать, они не в курсе… Этой темой трудной, но дающей хороший устойчивый результат, никто заниматься не будет — долго и муторно, проще любопытных нагнать, но они НЕ покупатели… Что сказать, читайте Договор и прописывайте ЗАДАЧУ — Увеличение Продаж!
Возвращаюсь к семинару. Чтобы прекратить «этот базар», меня приглашают в Группу БЕСПЛАТНО и мне и еще 2-м активным предлагают сделать РК в ЯД БЕСПЛАТНО!!! — Оооо… Ну, с теми 2-мя проще: один яйца Феберже продаёт, а другой сувениркой занимается. А вот со мной ЗАМИНКА — у меня темы: Аудит, Ведение Бухгалтерии, Маркетинг и Продажи — Бизнес Услуги… и тут, один из ГУРУ мне говорит, что под такой результат — увеличение продаж они работать НЕ будут… НЕ смогут…
Уже потом, за кулисами семинара, они признались: Это сильно конкурентное поле, и если вы работаете только в М и МО, то просто Не найдется такого числа Горячих Клиентов из ЦА, чтобы начала работать СТАТИСТИКА с такой средней Конверсией, как была названа — в каждой точке касания 10%. Что делать? Уже говорим, как профи с профи, и даем друг-другу советы… 1. Надо увеличить конверсию в 2-3 раза. 2. Придется увеличить РБ в 3-5-7 раз ?! — кто такой потянет? 3. Надо думать о ДРУГИХ Каналах привлечения Клиентов — надо идти в гущу ЦА!
От себя еще скажу, что все легко считается и не позволяйте себя обманывать. Нет смысла привлекать 50 клиентов в день, если обслужить вы готовы только 5, вам нужна исключительно ЦА — Сайт для горячих, а вот Группы в СС для холодных и теплых, которые еще делятся и для каждого своя «песня о Главном»…
Звоните 8 985 9563831, приходите, будем работать, помогать
Первая реальная консультация бесплатная!
Ушаков А.Б.
