1. Как продать Дорогой, Качественный и престижный товар Дорого?
Для этого надо понять, а КТО ваш Покупатель и ЧТО у него происходит в ГОЛОВЕ? О чем он думает, его потаенные мысли. Ваш Продукт «Д» в группе дорогих товаров, или ВЫ ХОТИТЕ сделать его ДОРОГИМ, а он на самом деле по себестоимости много дешевле ожидания у Покупателя, НО интересен, имеет не плохое качество и может быть Знаковым, Престижным, Статусным??? … тогда:
Цена «Д» в Прейскуранте/Прайсе обозначена ЗАОБЛОЧНОЙ и вы делает СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (со сроком действия, лучше лично, и лучше, если Цена не обозначена Публично — чтобы Клиенты не теряли интерес до разговора с вами/Продавцом). При этом — продукт «Д» в КОМПЛЕКТЕ с различной сопутствующей мелочевкой ( не очень дорогой) по той же Цене, что и «Д» — и это РАБОТАЕТ, НО — для этого надо говорить с клиентами ранее, чтобы выяснить, а ЧТО им НАДО, что их ИНТЕРЕСУЕТ, ничего нельзя навязывать. Как ни крути, а надо НАЙТИ и АНАЛИЗИРОВАТЬ свою ЦА и понять, а что же ей надо?
2. КАК быстро Разбить Стену/Перегородку между вами-Продавцом и Клиентом-Покупателем?, т. е. как сделать так, чтобы НАС Услышали и обратили ВНИМАНИЕ на НАС и наш Продукт? Для этого:
надо дать бесплатно что-то испытать, пробовать, тестировать (скажем дать что-то на пробу, месяц обслуживания, …)
предлагать собственно НЕ Товар, а ту ЦЕННОСТЬ, что может получить Покупатель и эта Ценность должна соответствовать ОЖИДАНИЯМ, ПОТРЕБНОСТЯМ и МЕЧТАМ Клиента, т. е., как ни крути, а надо изучать своего Клиента и ЦА, т. е. ПРЕДЛОЖИТЬ НЕ сам Т/У а Решение «ЗАЧЕМ» это надо клиенту
при этом НАДО ЕЩЕ ДАТЬ БЕСПЛАТНО: консультации, обучение по теме, ремонт/Гарантия, АУДИТ ситуации по Предмету Темы, Каталоги/Буклеты с расчетами, можно для конкретного клиента, что-то сопутствующее к Продукту, как дополнение, усиливающее свойства Продукта, мастер классы, мини Брошюры …
Аудит по предмету Темы проводят для того, чтобы показать Клиенту, что на этом фронте у него ЖОПА (выявляются его косяки, недоработки и при этом необходимо ПОКАЗАТЬ Себя ЭКСПЕРТОМ и продемонстрировать свою ЦЕННОСТЬ Клиенту (не только Лично, но и Компании)
надо УГАДАТЬ ЧТО Нужно Клиенту
если есть Партнеры и они могут предложить что-то клиенту надо и их привлекать за %
ВСЕ ЭТО позволяет Поднять Ценность своего Предложения и Продать Т/У ДОРОЖЕ!
3. Стратегия «Капкан для Мозга».
Надо понять: кто Вы — торговец, или Предприниматель!?? Если Вы Предприниматель, вам надо постоянно развиваться, а это означает, что Вы должны думать, а ЧТО ЗАВТРА??? Если вы ОДИН, рано или поздно, вы попадете в «замкнутый круг своих измышлений» и НЕ сможете выдвинуть ГЕНИАЛЬНУЮ Идею, которая сможет спасти ваш Бизнес. Нужны встречи с креативными, заряженными людьми — они Не умнее Вас!!!, НО все Вы ВМЕСТЕ можете получить СИНЕРГЕТИЧЕСКИЙ Эффект и это НЕ Теория, а обычная Практика. Этот Метод применяют, когда Товары теряют АКТУАЛЬНОСТЬ, или слишком много конкурентов, или товар может уйти с Рынка — когда СПРОС ПАДАЕТ или его уже НЕТ, а Товар/Услуга еще есть… и надо оживлять торговлю…
СМЫСЛ МЕТОДА: надо подумать за своих ПОКУПАТЕЛЕЙ, а что им собственно то надо еще помимо вашего Продукта/Услуги…
Приглашаем еще Соратников, Заинтересованных Лиц, Партнеров и пытаемся что-то пристегнуть к Продукту, что станет или Катализатором Продажи, или станет Основным Продуктом…
4. Стратегия «Супер Мулька» — как быстро привлечь ЗАИНТЕРЕСОВАННОГО Клиента и ПРОДАТЬ??? Т,Е,, как быстрее сломать СТЕРЕОТИП мышления Клиента?
Обычно, ТОРМОЗОМ являются мысли Клиента о том ГОЛОВНЯКЕ, который он получит после ПРИОБРЕТЕНИЯ Продукта.
в такой ситуации надо сделать так, чтобы клиент приходил САМ, проявив заинтересованность в Вас и в Товаре — он придет, но он сомневается… (методов много, например, приходят к Экспертам по Теме, …)
консультируйте Клиента по всем вопросам Темы вообще
с Продуктом ПРЕДЛАГАЙТЕ «любое его сопровождение», что-то бесплатно, что-то платно со скидкой
НО, ПЕРЕД Предложением Товара/Услуги провести Лотерею, разыграть Призы (обычно это делают на выставках — увеличивает приток Клиентов в 10-20 раз — всем участникам выставки на Входе раздают Билеты с № Стенда и «О Лотерее» — работает стадность, очередь, быть как все, многие получают что-то к Продукту, теряющее смысл без Продукта) — это увеличивает Ценность Покупки до покупки и толкает к покупке, при этом Цена на Продукт может быть выше
ПРИ ЭТОМ никто не отменяет Законов и Технологий ПРОДАЖ
так же, Лотерея позволяет собрать контакты у ЦА, что сделать очень трудно
ЕСЛИ что-то НЕ ТАК — ВОЗВРАЩАЕМ ДЕНЬГИ + некие условия…
5. СТРАТЕГИЯ «Пища Богов» — позволяет конкурировать с теми у кого ДЕШЕВЛЕ.
Тут опять надо знать свою ЦА, её желания, прихоти, фантази, мечты… (обычно это применяют небольшие фирмы). Тенденции в Бизнесе уже определились. Скоро Бизнес будет 2-х видов: «фасфуд» и «для гурманов». Все, кто делает массовый и дешевый товар, делает «фасфуд». Тот, кто этого НЕ МОЖЕТ, ему надо ПРЕДСТАВИТЬ СВОЙ ТОВАР как «пища Богов», он дорог, эксклюзивен, индивидуален, СПЕЦ Заказ и СПЕЦ Предложение индивидуально по Клиенту.
— здесь хорошо работает СОЗДАНИЕ Клуба «владельцы Продукта»
НО, опять же, надо ЗНАТЬ СВОЮ ЦА — без этого никуда и ЭТО НЕ ТЕОРИЯ, а Практика, НОРМАЛЬНАЯ ПРАКТИКА — изучать ЦА и её Потребности, Ожидания, Проблемы, Хотелки, … и это НЕ просто!
А еще, надо сформулировать и донести до Клиента Ценность Вашу и П/У и потом Превзойти Ожидания Клиента, тогда он ваш на Веки! А как известно, все Деньги у Постоянных Клиентов!
ФИШКА 1.
А знаете, почему у Вас НЕ покупают и считают, что дорого???
Всё просто! Банально ПРОСТО! — потенциальный Клиент НЕ знает и НЕ понимает:
Что реально надо ему сделать, чтобы решить свою Проблему — расскажите ему, а потом усильте его страх, рассказав, что может быть, если это не сделать…
Что конкретно будете делать Вы, чтобы сделать то, что нужно клиенту и сколько это стоит…
сколько на самом деле стоят такие услуги — дайте «некое» обоснование Цены и скажите, что в отличии от других компаний Вы за эти деньги делаете БОЛЬШЕ и результат гарантируете, например, СИСТЕМОЙ тройного контроля качества, что на самом деле, клиент получает 3-4 в одном! (если про бух услуги, например, то вместо бухгалтера он получает: Главбуха, юриста, аудитора и все это 24 часа в сутки без отпусков и больничных!)
Не стремитесь говорить, что у Вас дешево! — нет, ОПТИМАЛЬНОЕ соотношение Цена/Качество и при этом у вас Квалификация, Опыт и Связи, наработанные за долгие годы, ДА ДОРОГО, и Вы за это получаете гораздо больше, чем вам могут дать наши конкуренты! ВСЁ стоит своих денег и если вам нужен НАДЕЖНЫЙ Результат, то куда-бы вы ни пришли, с вас или возьмут еще БОЛЬШЕ, или Не смогут за малые деньги все как следует сделать, схалтурят… ВЫБИРАЙТЕ — РЕШЕНИЕ за Вами!!!
скажите, что десяткам ваших клиентов вы спасли и помогли сэкономить миллионы, упорядочили Бизнес и помогли увеличить Прибыль.
Клиенту надо ВСЁ разжевать!
ФИШКА 2. Если Вам НЕ доверяют, у вас НЕ купят!
Не стремитесь продавать прямо, завоюйте доверие тем, что станьте другом-экспертом для клиента и помощником в решении его Проблем. Если Вы с нами, то мы вас никогда НЕ бросим и всегда будем за вас бороться!
Руководитель!
Сними с себя Заботы и получи тройную выгоду — Главного бухгалтера, юриста, аудитора — по Цене 35-65% от З/П своего простого Бухгалтера!
У нас вы получаете:
любой Аудит и ведение Бухгалтерии, оптимизацию налогообложения, восстановление учета и бухгалтерии,
сдача отчетности в ИФНС и Фонды, НДФЛ,
отстаивание интересов в Суде,
постановка и ведение Кадрового, Управленческого и Налогового учета, проверка Договоров и Контрагентов,
анализ показателей и прогноз развития, поддержка Руководителя 24 часа ,
трехуровневая система контроля качества,
мы работаем на вас 24 часа, 30 дней и 12 месяцев без выходных, больничных и отпусков
полная конфиденциальность и сохранность Баз данных, работа на удаленном доступе.
Мы накопили большой Опыт и административный ресурс — многие работали в ИФНС, даём гарантии, полная конфиденциальность, лучшее соотношение Цена/Качество + БОНУС на выбор !
http://aibp.ru/tools/control/ , http://aibp.ru/tools/nalog/
ЗВОНИТЕ в любое время: +7 495 215 5845 +7 909 911 8537
