К нам часто обращаются Предприниматели с целью увеличения прибыли, снижения рисков и повышения устойчивости Бизнеса. Практически постоянно мы сталкиваюсь с проблемой высокой конкуренции и низкой прибыли — продажи идут со скрипом. И в каждом случае есть типичные ошибки.

1-я Ошибка.

Наиболее часто встречающаяся — Компания выходит на Рынок, где очень много конкурентов, и при этом, Не имеет четкого понимания своей ЦА и предлагает свои Т/У сразу «ВСЕМ» — очень широкому кругу клиентов без своего УНИКАЛЬНОГО позиционирования по П/У и как Фирмы, т. е. очень размыто, или его НЕТ, понятие «купить именно это и именно в этой фирме сейчас». При выходе на Конкурентный Рынок Не может быть «общих и широких» предложений по П/У и сразу для «широкого» круга потребителей. Это все равно, что пытаться просунуть бревно в замочную скважину. Ваше позиционирование на первых этапах должно быть максимально конкретным, максимально точным и острым, бьющим точно в Проблемы Вашего клиента и максимально выгодным для него. Только тогда Вы сможете раздвинуть плотный строй конкурентов. И так, ваша уникальность и уникальность П/У, решающие на выгодных условиях ПРОБЛЕМУ для узкого круга ЦА, а потом шаг за шагом можно будет наращивать свое присутствие. Как выдавливать конкурентов — это особая тема, о которой мы не мало писали: http://aibp.ru/category/news/

2-я ОШИБКА.

Так же типичная — полное погружение Сотрудников Компании, и зацикливание на этом, в свой Бизнес и в свои П/У, а не в Проблемы клиентов, их нужды и ожидания — плохое знание сути своей ЦА. Когда консультируешь фирму, часто можно часами слушать сотрудников о их Бизнесе и о их П/У, все знают досконально…, а вот сказать, ЗАЧЕМ их Клиентам их П/У, что вообще думает их клиент и что его заботит, какие у него проблемы и запросы, задачи — сотрудники затрудняются. Так же, они четко Не могут сформулировать Кто их ЦА и где она находится… Я уж и не говорю о том, что мало кто понимает и Кто такие холодные и теплые клиенты и с ними и не работают, и предложений для них не имеют… Вы должны знать своего клиента лучше, чем он знает себя сам. Только так Вы сможете предоставить именно то решение и тот продукт, который нужен ему в конкретный момент времени.

3-я Ошибка.

При выводе П/У на рынок, Компания НЕ позаботилась и о создании ОЖИДАНИЯ появления данного П/У, согласно потребности у ЦА в их мозгу! Фирма выводит свой П/У на Рынок, а его никто Не ждет! О нём никто НЕ знает! Горячих клиентов надо СОЗДАТЬ, формируя СПРОС на данный П/У, еще до его появления на Рынке — я об этом много писал http://aibp.ru/category/news/ . Это очень важный момент при выводе своего П/У или Бизнеса именно потому, что если Вас об этом никто не просит, значит вряд ли это кому-то нужно. Задача научиться продавать на уровне продвижения, создавая «ожидание обладания» П/У в мозгу будущего Клиента и подводя его к РЕШЕНИЮ Купить ЭТО у Вас! А для этого: надо знать своего клиента (ЦА), быть с ним в диалоге и понимать его изнутри и под ЦА и создавать продукт. Тогда у Вас не возникнет проблем с первыми продажами. Надо научиться искать РЕШЕНИЕ Проблемы/Запроса Клиента, т. е. понимать Что и Зачем нужно вашей будущей ЦА, сделать ЭТО и сформировать в мозгу у людей ОЖИДАНИЕ появление ЭТОГО на Рынке. А для этого надо: знать свою ЦА и ВСЁ о ней (потребности, проблемы, хотелки, …), понять, что предложить в этом случае и ОБРИСОВАТЬ Выгоды Клиента при приобретении и высшею Ценность П/У. , а до этого еще выяснить, как это Клиентом решалось раньше и в чем недостатки и неудовлетворенность, создание такого Предложения П/У, которого НЕТ ни у кого — чтобы стать вне конкуренции.

4-я Ошибка.

Отсутствие Правильного Информационного Поля для своей ЦА — нужна ведь НЕ только Реклама, да еще правильная, а нужна работа с ЦА и в Интернете (Сайт, Группы в СС и Блоги) и со страниц СМИ, нужен диалог. Перед выходом вашего П/У на рынок все должны о нем говорить и ждать любых новостей. Помните, что самая хорошая новость — это опровергаемая плохая, когда Ваши конкуренты вас поливают и тут появляется опровержение, после которого многие негативно настроенные люди меняют свое мнение на противоположное. Это даст хорошие продажи второй волны. Я об этом много писал http://aibp.ru/category/news/ .

5-я Ошибка.

Очень частая ошибка — вы не изучаете, ПОЧЕМУ кто-то не купил и Не внес предоплату — это очень важно! А каковы возражения, опасения, страхи Клиента, в чем его негативный опыт и Чего он точно Не хочет получить, чего ждет?

Избежав этих ошибок, Вы сможете сохранить силы, время и деньги. Мы долгие годы занимались этими проблемами и разработали Схемы и Методики, пришли к четкому пониманию того, какой надо создавать П/У и как их выводить на рынок.

С вами был Алексей Ушаков +7 985 9563831

Прежде, чем Вы примете Решение, к кому обратиться за помощью, приходите на БЕСПЛАТНУЮ 4-х часовую Консультацию — познакомиться, оценить нашу компетенцию, задать деловые вопросы и получить наши первые Рекомендации.

Помогаем создать, развить, защитить Бизнес. Все виды услуг по: Аудиту, Бухгалтерии, Маркетингу, Интернет-Маркетингу, Продажам, привлечению Клиентов, Бизнес-Консалтинг — поддержка Руководителя. Снижаем Риски, увеличиваем Прибыль, внедряем новые Бизнес Технологии — от Консультаций до Аутсорсинга! …ww.aibp.r…

До 1 октября 2016 года мы проводим АКЦИЮ — отбираем Проекты на предстоящий сезон и делаем 25% скидку — на все виды наших услуг!

Сделайте самое просто:

ЗВОНИТЕ 8 909 9118537 и +7 495 215 5845

и запишитесь на Бесплатную Консультацию (консультируем только очно, работа посредников ОПЛАЧИВАЕТСЯ!).