У горных туристов, альпинистов и скалолазов есть правило "трёх точек опоры". Смысл его очень прост — при перемещении по опасному склону у тебя в каждый момент времени должно быть три точки опоры. А в разведке к этому добавляется еще и то, что должны быть 3 варианта страховки. В горах Нога и две руки. Или рука и две ноги. Или какая-то другая комбинация.
Например, рука, нога и задница. Кстати, выражение "пятая точка" — именно отсюда.
Правила эти написано кровью тех, кто им не следовал. В горах, как известно, не надёжны ни камень, ни лёд, ни скала, а в разведке ни что. Если ты опирался всего на две точки, и одна из них подвела тебя, и другого варианта нет — семь к одному, что на оставшейся единственной опоре тебе не удержаться. А до земли иной раз лететь десять метров, а иной раз и сто…
Этот же принцип "трёх точек опоры" жизненно важен в бизнесе. Что бы Вы ни делали, у Вас должно быть не меньше трёх точек опоры и минимум 2-3 варианта действий. Например, если Вы занимаетесь рекламой, у Вас должно быть не меньше трёх каналов привлечения клиентов. Если Вы формируете ассортимент, у Вас должно быть не меньше трёх разных товаров. Если Вы планируете свой инвестиционный пакет, у Вас должно быть не меньше трёх источников дохода, причем, в каждом по 3 сценария развития событий. Если Вы принимаете решение, у Вас должно быть не меньше трёх вариантов выбора. Если Вы специализируетесь на крупных заказах или оптовых продажах, у Вас должно быть не меньше трёх ключевых клиентов. И так далее.
Причина та же, что и у альпинистов. В любой момент один из вариантов может подвести Вас. Крупный заказчик может переметнуться к конкуренту или разориться, товар может выйти из моды, инвестиция может провалиться и так далее. И если у Вас было всего два варианта (или, хуже того, один) — Вы рискуете не удержаться и сорваться вниз.
Когда вы нашли 3 точки Опоры, надо для каждой спланировать 3 варианта развития событий. Просмотреть возможные риски и знать как вести дело при благоприятном течении, среднем, не благоприятном. Всегда надо просчитывать Точку Не возврата — условия, при которых вам срочно надо выйти из этого варианта еще до начала безвыходной ситуации».
Собственно, я так и действовал все последние годы и не жалел, а тут еще раз услышал на лекции заезжего Консультанта…
Что могу сказать из личного опыта. Прежде всего, надо иметь Цели четкую и понятную Вам, выстроить План достижения Цели по шагам во времени (сроки), в деньгах (бюджет), в исполнителях (ответственные) и жестко контролировать исполнение Плана — Не сомневаться и не рассуждать, получится или нет, просто Действовать! Но есть нюанс! Когда Вы будете выстраивать План, как последовательность шагов к Цели, не выстраивайте «последовательный ход», когда каждый следующий шаг зависит от результата предыдущего шага! Всегда и сразу ищите «альтернативные решения», т. е. пытайтесь добраться до цели разными путями, лучше, когда их 3-5. Что это дает? Вы 100% дойдете до цели! Идя разными путями, вы получите множественный результат и рост вашего потенциала, и даже, если Цель окажется ложной, полученные Результаты возместят потери.
Необходимо постоянно страховаться во всем! Нельзя надеяться ни на кого, только на себя и КОНТРОЛЛЬ единственное что оправдывает ваше доверие к кому-то. Не жалейте времени и средств на Контроль, напоминалки сотрудникам, причем выстраивайте работу так, чтобы сотрудники контролировали друг-друга и напоминали друг-другу, чтобы результат каждого зависел от результата Всех! А Результат это исполнение Задания, достижение Цели и в конечном итоге РОСТ З/П и карьерный рост.
Помните, что СРАБАТЫВАЕТ и Зарабатывает Не Фирма, а СИСТЕМА Бизнеса, которую Вы освоили и внедрили. Люди, сотрудники, сами по себе, ничего для вас НЕ заработают, т. к. людям свойственно лениться, ошибаться, НЕ знать, НЕ думать, НЕ мочь, НЕ успевать…
На нашей Фирме разработана и внедрена Система 3-го контроля качества исполнения Заказа Клиента, но если НЕ осуществлять КОНТРОЛЬ исполнения, даже при такой системе бывают сбои. Кадры решают все! Мы разработали Систему приема на работу и мотивации кадров. Готовы поделиться с вами набором ТЕХНОЛОГИЙ ведения Бизнеса, которые, как правило, увеличивают прибыль в РАЗЫ!
АБУ
