ФИШКА 1. Эти «чертовы маркетологи» постоянно изучают людей, чтобы использовать их Слабости и Повадки в целях увеличения продаж путем манипуляций. Например, было установлено, что людям свойственно ходить по кругу — одна нога короче другой — а вот в магазине большая часть из них ходит против часовой стрелки! — и это стали использовать. А в ИКЕА вообще на полу нарисовали СТРЕЛКИ, чтобы народ «не заблудился» и прошел мимо ВСЕГО на 100% товара! И вот появилась СИСТЕМА Раскладки товара по полкам такая, что сумок вам стало мало, теперь мы ходим с тележками… Оказалось, что цветовая гамма товара сильно влияет на наше восприятие и желание купить. А еще, маркетологи подметили, что голодные люди покупают больше и берут то, что легко съесть выйдя из магазина и берут это в последнюю очередь. Чтобы «увеличить средний чек» — чтобы мы больше купили — надо создать нам комфортные условия, и не заставлять нас Думать/Искать и долго стоять в кассе, нас надо пустить «по маршруту» и по ходу распределить товар определенным образом.

ФИШКА 2. Мы всегда выбираем КРАСИВУЮ УПАКОВКУ! Красота нами всегда ценится выше Цены, т. к. автоматически указывает на качество.

ФИШКА 3. Люди покупают больше и дороже в Новых Магазинах, в Красивых магазинах, светлых и просторных, комфортных, где можно присесть отдохнуть и перекусить, сходить в туалет!

ФИШКА 4. Люди Не любят считать! И весь вопрос, как этим грамотно воспользоваться? Люди Цену воспринимают по первой Цифре, вот и появились цены 299 руб/$ — ими это воспринимается, как близкое к 2000, а не к 300!!!

ФИШКА 5. Чаще всего, мы покупаем Не новый Продукт, а ЗНАКОМУЮ УПАКОВКУ — БРЕНД, который нам понравился… По большей части, люди консерваторы и верят в то, что увидели/Услышали с Экрана ТВ — вот мы и берем УЗНАВАЕМУЮ Упаковку, которая сулит нам «НАШУ КРУТИЗНУ», если мы это купим…

ФИШКА 6. Как продавать товар тот, что Дороже больше? — да очень просто, разделите его по категориям Цены, например, Дорогой Сыр сгруппируйте в одном месте, более дешевый в другом, а совсем дешевый в третьем и везде, каждую цену увеличьте на 5-7% — и Продажи пойдут… Людям не с чем будет сравнить, а среди продуктов с почти одинаковой Ценой выберут самый Дорогой, думая, что он лучше и в итоге, вы и цену незаметно поднимете и товар дорогой продадите.

ФИШКА 7. Давайте ВСЁ Пробовать, мерить, дегустировать, тестировать… Вспомните, если вам на рынке дают Колбасу пробовать, то вы точно выбираете и покупаете…

ФИШКА 8. У людей есть слабости и это можно использовать так же, как и их сильные стороны! Например, Люди любят, когда их ХВАЛЯТ, признают их УМ, Сообразительность, Осведомленность, признают их Значимость и Экспертность… Многие любят Халяву… Если Вы научитесь этим пользоваться, вы научитесь управлять людьми…

ФИШКА 9. Покупать может один Человек, а принимать Решение — другой! Надо знать: Кто и на основании Чего принимает Решение и воздействовать, или на него, или менять параметры вашего Предложения.

ФИШКА 10. Одним из важнейших навыков любого человека является умение продавать: себя, идеи, товары и услуги. Чем больше эмоций вызывает продавец у клиента, тем больше зарабатывает.

Как вызвать эмоцию?

Есть такая ФОРМУЛА: Вызвать БОЛЬ у Клиента (его Страхи, Опасения, Неудачи, Ошибки…) — Усилить БОЛЬ (рассказать о последствиях Явления, вызвавшего Боль) — дать НАДЕЖДУ «на исцеление» (ОФФЕР — ШАНС избавиться от Боли и Последствий + дед лайн по возможности воспользоваться Оффером) — Призыв к ДЕЙСТВИЮ (объяснить, Что и Как и Где надо сделать, чтобы все это получить и БОЛЬ УЙДЕТ!!!)

Итак, что вы должны сделать?

— Обозначить клиенту его проблемы и вывести из эмоционального равновесия (опустить).

— Добавить потенциальному покупателю боли, опустив его эмоционально еще ниже, указав последствия от Боли

— Дать надежду, показав, что данную проблему можно решить ВОТ ТАК

— Сказать клиенту, что у вас есть решение лично для него.

— Нарисовать клиенту счастливое будущее (шаги 3, 4 и 5 поднимают по эмоциям).

— Показать, что у него нет счастливого будущего, если проблема не будет решена (опять опускаем).

— Рассказать клиенту о своем спец предложении (поднимаем).

— Сказать клиенту о дед лайне, показав ему, что он может не успеть (вызываем чувство потери –снова выводим из эмоционального равновесия).

— Призвать к конкретному, нужному вам действию.

ФИШКА. Продать кому-то что-то можно только тогда, когда этот кто-то может себе позволить Это купить, хоть Это ему и надо!

1. Человек готов ОТДАТЬ/Расстаться – количество денег, потеря которых не отразится на внутреннем самочувствии и уровне жизни человека. Это приблизительно равно 10% от среднемесячного дохода человека. Большинство людей готовы легко и непринужденно расстаться с такой суммой денег.

В прямых продажах Товара по «такой Цене» Вы можете продавать товар только с помощью эмоций.

2. Цена, вызывающая Эмоцию – приравнивается примерно к одной заработной плате человека. Продажи такого уровня должны содержать в себе от 70% эмоций, а 30% технологии продаж. Приобретая продукт по Такой цене, клиент начинает обращать внимание на его качество, уникальность, полезность и прочие критерии.

3. Цена, требующая Анализа и вызывающая сомнения – приравнивается к сумме, равной годовой зарплате человека. В данном случае эмоции одолевают человека всего лишь на 50%, поэтому для успешных продаж вы должны обязательно подключать к деятельности и логику и технологии продаж. Ваша задача – перечислить покупателю все плюсы данного приобретения и привести весомые аргументы, способные склонить человека к покупке. Хотя и здесь он все равно опирается на свои эмоции.

Если Вы хотите научиться продавать и больше зарабатывать, грамотно выстроить Бизнес и не тратить лишнего, снизить риски — Приходите к нам — www.aibp.ru — мы поможем Вам и Защитим Вас! Предприниматели доверяют нам самое Ценное — свои деньги и Бухгалтерию.

Мы работаем с Гарантией и уже более 10 лет на рынке — нами накоплен большой Положительный Опыт и наработан Административный Ресурс. 1-я Консультация Бесплатно!

Главный Б-К ГК «РАЙДЕЛ» и «АУДИТ и Бизнес Поддержка»

Алексей Ушаков +7 903 7275872