К нам часто обращаются Люди, которые хотят начать свой Бизнес. По большей части они уже ведут Бизнес и хотят его легализовать и одновременно увеличить Прибыль в разы. С желанием увеличить прибыль обращаются и владельцы работающих бизнесов. Мы начинаем с того, что проводим полный Аудит Бизнеса, или, хотя бы экспресс Аудит.
Это необходимо для того, чтобы понять с Чего Начинать Реконструкцию и упорядочение Бизнеса.
Как вы уже знаете, Бизнес это ПРОДАЖИ — нет Клиентов, нет Продаж, Не будет и прибыли. О том, что надо делать, чтобы увеличить Прибыль в Разы, я уже писал и много рассказывал на семинарах…
Работа сразу разбивается на 2 больших части: привлечение Клиентов из ЦА и организация Продаж. БАНАЛЬНО, но это именно так! Просто, многие толком и не знают, Как это делать, не знают новых технологий, или знают что-то частично и Не реализуют это в полном объеме.
Конечно, Задача увеличения Прибыли в разы требует системного и комплексного подхода, чем мы и занимаемся…
Расскажу здесь о нескольких моментах, в частности, о интернет маркетинге (подробно читайте в моей книге). Работа одновременно идет по двум направлениям: идет изучение Бизнеса Компании, Продукта/Товара и Целевой Аудитории, и формулируются основные Маркетинговые Документы (основной Перечень документов содержит 37 пунктов) — это одно Направление, а другое направление — это создание Инструментов для ведения Бизнеса и внедрение Новых Технологий. Собственно, такой подход применяется по всем вопросам, не только в Интернет Маркетинге.
Сегодня очевидно, если вас нет в Интернете, вас нет вообще. Возникает вопрос — а Что надо делать в Инете? Мы отвечаем на него так: чтобы полностью собрать Целевую Аудиторию, нужен Сайт продающего Типа, нужна Группа в СС, и нужен Блог Руководителя в этой СС. ЦА делится на Холодную часть (это те, кто еще НЕ осознал существование у них Проблемы), Теплую часть (это те, кто осознал, что у них есть Проблема, и делятся на 2 части: тех, кто изучает проблему, и тех, кто изучает, как решать такие проблемы), и на Горячую часть (это те, кто Осознал Проблему и принял Решение её устранить и они делятся на 2 части, на тех, кто хочет узнать/проконсультироваться и на тех, кто ищет у кого КУПИТЬ Консультацию или Решение Проблемы). С каждой категорией Клиентов из ЦА надо работать по-своему, даже заголовки и тексты Рекламных Объявлений отличаются. На Блогах подают себя, как интересную личность, и работают советом с холодной частью. В Группах, подают себя, как эксперта, поднимают свой авторитет и работают с теплой частью и первой горячей фазой, а на Сайте работают с Горячими Клиентами. По нашему опыту и заявлениям многих и бизнесменов и интернет маркетологов — Сайт должен быть «продающего типа» для компаний с множеством Услуг/Товаров, или надо делать Лендинг Пейдж для моно Услуги/Товара. Те сайты, что мы видим в подавляющем большинстве в интернете, устарели и имеют малую конверсию, или вообще не работают. Бизнесу нужен НЕ Сайт, Не Блог, НЕ ГРуппа, а ему нужны ПРОДАЖИ — чувствуете, какие разные Задачи у Бизнеса и Интернет Агентств, которые берут за создание Сайтов и Групп и их продвижение?! Думаю, что Интернет Агентства старого типа, которые штампуют Сайты, Группы, занимаются привлечением подписчиков, SEO продвижением, контекстной рекламой, тщательно прописывают Ключевые Слова и правят Тексты Контента на Сайтах, и при этом Не влезают в Суть Бизнеса Заказчиков, действуют по неким шаблонам, и скоро станут абсолютно бесполезными для Бизнеса — они Не работают на РЕЗУЛЬТАТ для Бизнеса на Продажи.
А мы, года 3 как перестроились, и начиная работать с Клиентом Решаем его основную Задачу — Увеличение Продаж.
Мы живем в эпоху колоссальных и очень быстрых изменений и не только вокруг нас, но и в наших мозгах. НОВОЕ начинается там, Где кончаются ДОГМЫ, и где у Заказчика и Исполнителя ОДНИ Цели — Продажи!
Но чаще Вам просто предлагается в качестве продвижения подогнать подписчиков, Лиды, … Да, они это делают, но 90% подписчиков это БОТЫ, ЦА у вас так и Не появляется, хотя посещаемость Ресурсов растет, а ПРОДАЖИ НЕТ… Рос посещаемости наблюдается пока Вы платите деньги…
ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ…. http: //aibp.ru/category/news/
А пока на деле мы видим огромный Разрыв между Ожиданием Клиентов и возможностями обычных Интернет-агентств. Клиент хочет много Продаж, а получает просто посещаемость сайта — и в лучшем случае ЛИДЫ и не эффективное освоение своего Рекламного Бюджета. Даже нам, часто приходят предложения «увеличить наш трафик», нам обещают «увеличить число подписчиков» — НО, Что с этого толку? Исполнители сами Не понимают, что просто увеличение числа посещений Сайта или Группы в СС для нас ничего не даст — нужна ЦА из «горячих и теплых» Клиентов, кто уже осознал Проблему и принял Решение искать, кто избавит от проблемы и готов Купить Средство избавления — Услугу. Никто, как правило, НЕ ищет вашу ЦА, они и не знают Кто Она и Где!!!
У нас у самих был печальный опыт несколько раз, пока мы сами не стали все делать своими руками. Мы работали, наприер, по рекомендации с «Smirnov Digital”, вроде бы с продвинутыми ребятами, а на деле с дилетантами. Надо сказать СПАСИБО «Реформе Образования» — старики уходят, и на их место приходят люди с очень плохим базовым и специальным образованием, они думают о деньгах, а не о Результате для Клиента — для низ Репутация не важна…
Кроме того, надо понимать, что Маркетинг Кетлера, Копирайтинг О*Гилви и другие технологии, в частности, рекламы и продаж, создавались для других реальностей и сегодня слабо работают. Сегодня, как таковая Реклама, для большей части Бизнеса и Не нужна, а раньше она была «двигателем прогресса» — от Рекламы Устали!
Вот уже 3 года как мы перешли к новым технологиям в этой сфере и нащупали то, что работает и даёт Результат.
СОВЕТ 1
ФИШКА в том, что вы должны при Заказе Услуг Инет Маркетологов ставить ЦЕЛЬ — увеличение продаж через привлечение НЕ просто Трафика и подписчиков, а через привлечение ЦА. Именно это и надо заказывать! Надо точно обговорить: Кто есть ваша ЦА и Где она сидит, отобрать для себя 1-5 каналов Эффективных, разработать набор Офферов и разместить их. Возможно это будет контекстная Реклама в ГЭ и ЯД, но она должна быть так сосчитана, чтобы приходило не максимум Посетителей Сайта или Лендинг Пейдж, а именно то число Горячих Клиентов, которое вы можете обслужить с учетом Конверсии.
Если вы работаете в СС, надо регистрироваться в Группах конкурентов и искать Группы, где тусуется ЦА и работать там и в Группе и в Блогах ФЛ представителей ЦА. Просто Банерная Реклама мало эффективна. Если вы размещаете Рекламу — покупаете места — в сильно посещаемых местах — не рассчитывайте, что придет ЦА! — её будет мало. Оценить, кто у вас в Группе зарегистрировался легко. Группа должна Не просто посещаться, или в ней просто появляются подписчики — нет, это все «мертвяки» для вас, нужна тусовка, комментарии, диалоги и репосты…
Конечно, везде свои нюансы, но Видео Маркетинг сегодня — это нечто очень эффективное и почти бесплатное, если делать самим… Мы развиваем это направление и добиваемся очень хороших результатов.
Клиенты все меньше интересуются Компаниями и все больше самим Продуктом — что он дает, как им пользоваться, и как купить по минимальной Цене? Человек ищет Информацию и свою ВЫГОДУ! Человек может совершить покупку Продукта, даже если он его и Не искал, а натолкнулся на свою явную выгоду и понял ЗАЧЕМ это ему — покупают не Что, а Зачем!
Что сегодня делает маркетинг поистине грандиозным инструментом? Все маркетинговые усилия в Компаниях «Великих Продуктов» сосредоточены на самом Продукте. Сам Продукт продает себя лучше, чем любая Реклама. Но продукт должен быть уникальным. А если он таковым не является? Самым важным становится умение приспосабливаться и меняться со средой, искать новые решения. Рано или поздно, Клиент понимает, что ВОТ ЭТОТ Прием Продаж — это МАНИПУЛЯЦИЯ ! И всё! Этот прием вышел в тираж…
Вот, что я прочитал в одной статье:
— «Вы можете завтра завоевать этот рынок, если сегодня начнете изменяться – работать так, как никто не может и не хочет работать. Для этого нужно немного: оседлать реальность, научиться ее прогнозировать и начать работать на опережение. То есть, сегодня уже пробовать те инструменты, которые завтра только-только начнут использоваться вашими конкурентами. И в тот момент, когда они начнут их использовать, вы должны пересесть на новые – пока еще никому не известные.»
Чтобы получать Результат — ПРОДАЖИ — надо вживаться в Бизнес Заказчика и изучать его, а это означает, что Рекламное Агентство должно стать Консалтинговым! И сегодня именно консалтинговые компании, которые Не просто консультируют Клиента, а и Реально работают на него: ведут Бухгалтерию, проводят Аудит различных частей Бизнеса, умеют решать Проблемы Бизнеса, … успешно работают именно на Результат, на ПРОДАЖИ!
Вот еще цитата из той же статьи:
— «Изменяться в сторону углубления взаимоотношений с клиентом непросто хотя бы потому, что клиенты в массе своей сами к этому не готовы. Они живут в том же самом иллюзорном мире, в котором живут классические рекламные агентства. Им кажется, что парадигма: «я заказчик – вот мои деньги – сделай красиво, брат», – существовала, существует и будет существовать всегда. Клиенты не готовы сокращать дистанцию с агентством, пускать их «внутрь» бизнеса.»
Надо понимать, что Общество изменилось и меняемся мы. Изменилось общество – должен меняться маркетинг и технологии продаж. Общество меняется очень быстро – также быстро должен изменяться маркетинг и вообще все подходы. Владельцам и Руководителям бизнеса, за текучкой, просто трудно уследить и успеть за этими изменениями и они постоянно опаздывают, теряют Темп и Прибыль!
Мы занимаемся Маркетингом более 20 лет и работаем в СС более 15 лет…
Руководитель «Аудит и Бизнес Поддержка» Алексей Ушаков
Вам остается только связаться с нами и приехать знакомиться — только видя людей очно можно понять на сколько они хороши, как специалисты.
Один из наших Офисов находится в Центре Москвы — МЕТРО ДУБРОВКА в Торгово-Офисном Центре ДУБРОВКА, Шарикоподшипниковская 13, стр.3, 6-й подъезд, 3-й этаж, 362-й Офис, наши телефоны +7 909 9118537 / +7 903 7275872 / +7 495 215 5845,
а еще у нас бесплатная автостоянка. Www.aibp.ru
Примеры работ и Отзывы о работе с нами http://aibp.ru/category/feedback/
Нашими Экспертами написано много статей, с которыми вы можете ознакомиться здесь : http://aibp.ru/category/news/ . Долгие годы наш Холдинг возглавляет отменный специалист: http://aibp.ru/nash-rukovoditel/ , а это костяк нашей команды: http://aibp.ru/result/nasha-komanda/ . Но у нас есть и ВАКАНСИИ http://aibp.ru/vakansii/ .
БЕСПЛАТНЫЕ Бизнес Книги и КОНСУЛЬТАЦИИ здесь и на САЙТЕ — Пишите и Звоните! …ww.aibp.r…
