Если раньше маркетинг, в основном, занимался П/У, их свойствами и уникальностью, да фирмой производителем, расписывая их какие они хорошие, то сегодня акценты смещаются на Потребителя, на ЦА. Еще П/У не выведены на рынок, а Маркетинг пытается занять часть МОЗГА у ЦА, резервируя там кусок на ОЖИДАНИЯ встречи с вами и П/У, заранее формируя Ожидания и Спрос. А это меняет все подходы.

1. Если вы выводите на Рынок НЕЧТО, желательно обложить это НЕЧТО Бесплатными и П, т. е. сделать покупку вдвойне полезной для потребителя. Все большую популярность набирают Бесплатные приложения к мобильным устройствам.

2. На рынке такие Вы не одни и Клиент, ЦА, находятся в постоянном Рекламном Шуме, от которого они все уже устали, и они ЗАКРЫТЫ фильтрами, заборами… от навязчивых ПРЕДЛОЖЕНИЙ. Чтобы что-то продать Человеку, надо его раскрыть, встряхнуть, привести в состояние открытое для нового Предложения — НЕТ лучше способа, чем вызвать ЯРКУЮ положительную ЭМОЦИЮ, или УДИВИТЬ! Чем и Как это уже другой вопрос — продуктом, упаковкой, сервисом, видео-роликом, мероприятием, шоу. Инструмент неважен, главное — вызвать эмоции (только без вреда для имиджа компании). Надо, чтобы Люди ЗАПОМНИЛИ и начали пот ом Обсуждать и Делиться со знакомыми — вот тут и заработает Сарафанный маркетинг, вот тут и начнут покупать. Надо открыть Клиентам Новые возможности, высшую ценность обладания П/У и выгоду приобретения.

3. Интернет Маркетинг все больше стал ориентироваться на мобильные устройства — везде надо делать «мобильные» версии, чтобы потребителям было удобно искать и находить то, что им надо и то, где это приобрести. Все большую популярность приобретает доставка — люди Не хотят тратить время на магазины, а это означает, что представлять товар в Инете надо по-новому, лучше через видео ролики.

4. Собственно, я уже много писал о новых приемах «продающего» Маркетинга и в Книге и в статьях — http://aibp.ru/category/news/

Так, модным стало связывать свой БРЕНД с определенным привлекательным/Приятным Запахом или музыкой, которые заполняют ваш магазин, создавая настроение Клиенту и желание задержаться, а там и купить!

5. Во всем нужен индивидуальный подход. Необходимо разбивать ЦА на группы — сегментировать по ценностям, желаниям, потребностям, возможностям, мечтам… и создавать для каждого сегмента свое Предложение и свой П/У, свои рекламные материалы и свои точки контакта, чтобы потоки НЕ пересекались. Это приводит к созданию на основе Базового Предложения П/У Продуктовой Линейки.

7. Объединяйте своих Клиентов и ЦА в Клубы по интересам, начиная с Групп в СС и заканчивая физическими встречами, устраивая для людей Праздник, например, что-то типа соревнования, Тест Драйва, … с призами и небольшим Банкетом. Завоевывайте доверие и любовь своей ЦА, расширяйте её, дарите людям подарки и они будут покупать у вас — ВАЖНО ВНИМАНИЕ и Доброе Отношение. Если Вы хотите, чтобы у Вас купили, дайте что-то полезное людям совсем бесплатно!

8. Набирает обороты Партизанский Маркетинг.

Что это такое? Это когда вам дают пользоваться что-то, что рекламирует совсем другое, важно обратить ваше внимание БЕЗ Рекламы на это что-то другое. Может не совсем удачный пример, но вот какой-то Блогер устраивает на ФОРУМЕ Скандал, причем ярко, интересно, привлекательно, блогер НЕ известен и люди переходят на его Блог посмотреть, а Кто, а Что… и вдруг натыкаются в Блоге на что-то им очень интересное — мы так рекламировали свои яхты, когда я работал на Французов. Мы создали Новый Бренд парусных яхт и были совершенно никому НЕ известны, а после скандала на нескольких Яхтенных форумах о нас и нашей новой яхте знали ВСЕ любители этого класса яхт. Мы выиграли во времени донесения Рекламы и на самой Рекламе — это и есть Высший Пилотаж!

Партизанский маркетинг, это когда Рекламируют и зазывают на один товар, пользующийся популярностью, а предлагают на месте совсем другое.

Партизанский маркетинг, это когда что-то скандальное привлекает людей в магазин, а там на самом деле что-то очень интересное и люди покупают…

Один из принципов партизанского маркетинга: стремиться использовать возможности сотрудничества с разными компаниями для развития своего бизнеса.

Надо «примазаться» к известным Брендам, которые хорошо раскручены и хорошо продаются и успех вам обеспечен. Есть случаи, когда малые фирмы начинали судиться с Монстрами, обращая на себя внимание, и тогда люди проникались к ним доверием, обращали на них внимание. Важно сделать так, чтобы результаты Рекламной Компании Монстра перешли и на вас….

Так, если в спорт магазине, где полно народа, договориться о том, что в покупки будут вкладывать Купоны вашего Спорт Зала, то к вам начнут приходить смотреть зал и заниматься…

Подробнее о продающем маркетинге можно узнать на http://aibp.ru/category/news/

9. Маркетинг человеческих привычек.

Массовые потребительские привычки можно формировать, встраивая их в ряд сложившихся привычек, как их продолжение. Формируете Новую Привычку на основе ряда существующих жизненных привычек массового характера. Найдите «простой продукт» традиционно покупаемый всеми, и пристегните к нему новый товар, т. е. найдите еще одно применение традиционно покупаемому товару…

Так же можно формировать Новую Привычку, привязав её к старой. Например, для тех, кто ходит на ФИТНЕС, привычно пить воду, можно выпускать «специальную воду» или ёмкость для воды и продавать в Фитнес Центрах.

Хорошая потребительская привычка – то есть привычка, у которой есть шансы закрепиться на очень долгое время, – формируется у покупателей в процессе анализа, а не в результате озарения или внушения. Потребитель анализирует разные вводные и принимает решение, что та или иная практика или товар ему интересны. Дальше он проверяет полезность этой практики или товара на протяжении определенного времени, что и формирует привычку окончательно.

Давно доказано: вредные привычки самые прочные. Вот тут поле для придумок.

Нельзя путать моду и привычки. Бывают потребительские привычки, которые становятся частью модного тренда, но мода сама по себе имеет отношение не к привычкам, а к рефлексам.
Хорошая привычка подчеркнуто немодна, поскольку она обыденна.
Пытаясь заработать на человеческих привычках или формируя их, нужно анализировать не настоящее, а прошлое: чем люди увлекались всегда.

Отдача от монетизации привычек наступает НЕ сразу, а через несколько лет, как правило. Потребитель привыкает не к товарам, а к действиям с ними.

10. Ищите и обрящете!

С Вами был Алексей Ушаков

Снижаем Бизнес Риски, налоги, ведем Бухгалтерию, проводим Аудит, помогаем увеличить прибыль, внедряем новые технологии Маркетинга и Продаж, интернет Проекты, работа с ЦА, мотивация Персонала, поддержка Руководителя, переформатирование Вашего Бизнеса — НАДЕЖНО и ВЫГОДНО!

…ww.aibp.r… — здесь вы найдете Отзывы о нас, примеры нашей работы, массу интересных Бизнес статей и Бизнес Книг, все о наших Услугах…

Прежде, чем Вы примете Решение, к кому обратиться за помощью, приходите на БЕСПЛАТНУЮ 4-х часовую Консультацию — познакомиться, оценить нашу компетенцию, задать деловые вопросы и получить наши первые Рекомендации — думайте о нужном Вам Результате.

До 1 октября 2016 года мы проводим АКЦИЮ — отбираем Проекты на предстоящий сезон и делаем 25% скидку — на все виды наших услуг!

Сделайте самое просто:

ЗВОНИТЕ 8 909 9118537 и +7 495 215 5845

и запишитесь на Бесплатную Консультацию (консультируем только очно, работа посредников ОПЛАЧИВАЕТСЯ!).

Всем Удачи и хороших Партнеров!

Обращайтесь, ваш Друг и Партнер 24 часа рядом и многим уже помог…