Www.aibp.ru Снижаем Бизнес Риски, налоги, ведем Бухгалтерию, проводим Аудит, помогаем увеличить прибыль, внедряем новые технологии Маркетинга и Продаж, интернет Проекты, работа с ЦА, мотивация Персонала, поддержка Руководителя, Создание Бизнеса с «0», его развитие и переформатирование Вашего Бизнеса — НАДЕЖНО и ВЫГОДНО!
Очень много желающих создать Бизнес — и это понятно — на работу НЕ устроиться, а жить то на что-то надо… Многие наслушались ВЕБИНАРОВ, что лучше самому на себя работать и кидаются это делать…, ХОРОШО, НО… надо знать азы… После СТАРТАПОВ к нам обращаются многие и тут оказывается, что надо НЕ налаживать работу, а ИСПРАВЛЯТЬ Косяки…, а это сложнее и дороже, чем изначально все сделать правильно… А для этого и надо-то, придти и просто посоветоваться, как лучше что-то сделать, с чего начать, что выбрать, за что и сколько платить…
(запись на 4-х часовую БЕСПЛАТНУЮ Консультацию +7 909 9118537)
Как создать успешный бизнес — об этом сегодня только ленивый не написал в своем блоге или Группе в виде «пошаговая инструкция”, например, вот так:
Выберите ЧЕМ заниматься исходя из того, в чем хорошо разбираетесь, что вам нравится делать, и что пользуется спросом. Кому и Что нужно — это вопрос вопросов во все времена! Частично на вопрос о спросе можно ответить с помощью Wordstat.yandex.ru. Этот ресурс покажет, сколько людей интересовались и делали ЗАПРОСЫ по данной услуге или продукции в Интернете. Чем больше запросов, тем лучше.
На торговой площадке Supl.biz можно посмотреть, какие заказы не находят исполнителей. Кроме того, что вам надо определить ЧТО ищут, надо будет понять КТО ищет — определить Целевую Аудиторию ЦА.
Тут возможны 2 ситуации: или вы создаете что-то уникальное, новое и необычное и начинаете создавать СПРОС на это, ли вы знаете на что будет СПРОС большого числа людей, т. е. вы нашли ЦА, которой что-то надо. В любом случае, вам прежде всего надо донести Информацию о Вас и о вашем Товаре до ЦА.
2. Найдите партнеров, которым вы можете доверять и которые дополняют ваши компетенции. Например, если вы отлично разбираетесь в предметной области, то найдите партнера, который разбирается в Продажах или построении Бизнеса…
«Свои отношения с партнером лучше оформить письменно, чтобы задокументировать, кто и что обязан делать, распределить зоны ответственности и доли в бизнесе. Такой документ не будет иметь особой юридической силы в Российской юрисдикции, но поможет вам избежать недопонимания и конфликтов». — ВРАКИ!
Если Вы решили строить Бизнес с Партнерами, это означает, что Вы НЕ уверены в себе… и Не до конца понимаете, Что и Как делать! Многочисленный опыт подсказывает, что лучше начинать самому и ВСЁ делать самому и УЧИТЬСЯ, учиться и учиться, читая книги и КОНСУЛЬТИРУЯСЬ у специалистов или нанимая их делать то, что лучше них НИКАКОЙ Партнер НЕ сделает — это и надежнее и дешевле!!!, кроме того, «когда пойдут ДЕНЬГИ», Вам не придется их ни с кем из Партнеров делить, а следовательно и ссориться и расставаться, деля или закрывая Бизнес, попадая в полное разочарование Жизнью…
Партнеров в Бизнесе можно заводить, когда Вы стали опытным, а лучше матерым Предпринимателем! Не надейтесь ни на кого, все делайте и решайте сами, НО, конечно, советуйтесь с теми, кто опытен, мудр и кто НЕ заинтересован вас обмануть — а это сторонние консультанты…
3. «Начните продавать, найдите эффективные и масштабируемые каналы продаж» — вот, уже этот пункт поставленный на это место №3 ставит вашу «телегу впереди вашего паровоза»! Как я уже говорил выше, вам надо определиться с ЦА — Кто она, Где она и Что она — её проблемы, потребности, желания и мечты, страхи и опасения, прошлый опыт, что и Зачем её нужно??? — без этого Не найти нужных каналов и Не сформулировать УТП для рекламного продвижения…
Слова «масштабируемые каналы продаж» надо заменить на ЭФФЕКТИВНЫЕ…, а если говорить о ПРОДАЖАХ, то ДА, надо начинать с малого и получив прибыль, начать масштабировать Продажи, а потом и Бизнес! Кстати, ваша Предпринимательская деятельность станет вашим Бизнесом, когда вы наймете сотрудников и они за деньги будут делать все, чем ранее занимались вы сами!
Теперь несколько советов начинающим:
— начинать надо с того, что пытаться что-то продать Товар/Услугу и заработать, постепенно наращивая продажи, прочувствовать Где деньги, за Что ПЛАТЯТ Люди?!
— не пытайтесь снимать Офис, нанимать людей — за это придется платить из своего кармана, а можно только из ПРИБЫЛИ!
— НЕ закупайте много товара, да еще на последние и на ВСЕ деньги!!! работайте малыми частями и наращивайте закупки только после увеличения спроса — сначала СОЗДАЙТЕ Спрос, пусть придут Клиенты, а уж потом начинайте вкладываться…
— любая идея должна быть подкреплена цифрами и результатами исследований и опросов, опытом других…
— НИКОГДА Не обманывайте своего Клиента — РЕПУТАЦИЯ дороже!!!, помните, что честному человеку доверяют всегда, даже, если он впрогаре, а доверие в Бизнесе и Продажах — это главное!
— лучше брать товар под реализацию, уже имея заказы, помните, что приход Клиентов и Продажи ПЕРВИЧНЫ, а все остальное ВТОРИЧНО!
— КАК привлекать Клиентов на начальном этапе? Создайте Лендинг Пейдж, например, на LP Generator или WIX это стоит менее 1000 руб., и привлекайте туда Клиентов через КТР в ЯД и СС, выделяя рекламный бюджет в 0.5-1 тыс. руб/день. Конечно, никто Не отменяет тупой холодный ОБЗВОН тех, кто уже интересовались вашей продукцией на торговой площадке, например, Supl.biz. НО, для того, чтобы донести до потенциальных Клиентов Знание о Вашем существовании и о вашем Товаре/Услуге, вам понадобится создать Рекламные материалы — тексты, УТП, Офферы, иметь понятие о Личный Продажах — это основа Бизнеса и понять это просто прослушав ВЕБИНАР или прочитав книгу не получиться, это Понимание приходит со временем и с опытом, со Знанием Рынка — надо просто заказать это у ПРОФИ и одновременно у них учиться…
4. Регистрировать свой Бизнес — ЮЛ или ИП надо только тогда, когда Вы осознали ЧТО за этим стоит, какие траты на регистрацию и содержание/поддержание и способны это обеспечить из ПРИБЫЛИ, а не из своего кармана…
«Подготовить документы можно за один день с помощью специальных сервисов, например, с помощью regberry.ru и через 5 рабочих дней у вас будет оформленное юр. лицо. Кроме того, потребуется открыть счет в банке – это займет еще пару рабочих дней.» — могу сказать по опыту, что лучше сразу обратиться в компанию, которая вам это все сделает, да еще поможет делать Бизнес и его развивать, консультировать вас, снижать вам риски… И не думайте, это ДЕШЕВО, на первых порах 1-3-5 т.р./м! — это много дешевле, чем нанимать 1-3 сотрудников с ЗП минимум 20-30 т.р. — ПОДУМАЙТЕ, еще Генри Форд говорил, что ЭКОНОМИТЬ это ЗАРАБАТЫВАТЬ Больше!
Проконсультируйтесь у ПРОФИ по поводу Системы НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ, соответствующей вашей деятельности, что выгоднее?
5. Найдите ХОРОШИХ/Надежных поставщиков!
«Чтобы быстро найти поставщиков по лучшим ценам используйте торговую площадку Supl.biz или другие», но лучше больше общайтесь с людьми, налаживайте контакты, пользуйтесь чужими связями. Например НАША Компания может ПРОВЕРИТЬ ваших Партнеров!
«Приготовьтесь к тому, что поставщики могут вас подводить: срывать сроки, поставлять вам не то, что вы заказывали. Поэтому, закладывайте срок в два раза больше».
«Всегда заключайте письменные договоры с поставщиками и проводите оплату только через расчетный счет. Люди могут вызывать у вас доверие, но лучше перестраховаться – почти каждый предприниматель сталкивался с тем, что его кидали, и только договор поможет решить проблему».
«Обратите внимание на то, что часто поставщики называют одни цены, а потом оказывается, что они не включили НДС (это +18%), стоимость доставки и что-то еще. В итоге цена поставки может вырасти в два раза».
… это полезные советы!
6. «Посчитайте экономику» — почему этот пункт ставят на 6-е место? — экономика Бизнеса это основное и ТЭО Проета надо делать ДО того, как…, а НЕ после… и по итогам ТЭО можно решить делать Бизнес План, или НЕ стоит!
«Когда вы уже поняли, по какой цене можно продавать вашу продукцию, какую сумму надо потратить на закупки, операционные расходы, – то самое время посчитать экономику – проверить, что вы работаете “в плюс”».
«На первых продажах можно работать даже немного в минус, потому что издержки вы, скорее всего, сможете оптимизировать, но имейте ввиду, что всё, что может пойти не так – пойдет не так. Клиенты захотят скидку, часть людей захотят возвратить товар, стоимость привлечения покупателя окажется больше и пр.
Ваши планы по продажам надо делить на коэффициент 2 и Ваши расходы надо умножать на этот же коэффициент 2.»
… это не плохие советы…
7. «Начните вести бухгалтерию и учет» — думаю, что это надо начать делать сразу…, а не когда уже что-то там делается…
Если Вы сам себе Бухгалтер, как сейчас многие советуют на ВЕБИНАРАХ, предлагая различные Облачные Бух Сервисы, или услуги Банков, то не ждите от себя безошибочной работы и оптимального налогообложения, будьте готовы к различным косякам и претензиям ИФНС, вплоть до закрытия Р/С.
Много дешевле, в итоге, и надежнее получать эту услугу на аутсорсинге. Если бухгалтерию мы ведем для государства, то учет, причем управленческий учет, нужен прежде всего предпринимателю, чтобы лучше понимать Что происходит и Что и Как лучше делать! — а такой учет «ставят» только ПРОФИ.
8. «Наймите персонал» — это некий переломный момент, который многие оттягивают до последнего, думая, что «лучше нас никто не сделает» — это не так! Бизнес начинается тогда, когда вы перестаете работать на себя и нанимаете людей, которые работают на вас. Это происходит тогда, когда Вы перестаете справляться с работой во времени, устаете, или когда понимаете, что кроме работы и денег есть еще что-то очень ВАЖНОЕ — Жизнь и СЕМЬЯ!!!
Первоначально, наемные сотрудники будут создавать много проблем и требовать вашего внимания — надо быть к этому готовым — надо сотрудников ОТБИРАТЬ и Обучать, и без ПРОФИ, самому, тут очень сложно! Есть технологии поиска и отбора ПРАВИЛЬНЫХ сотрудников и их подготовки. Гораздо дешевле и менее утомительно поручить часть работы ПРОФИ. Они создадут Договора, Должностные Инструкции, Корпоративные правила, будут вести персональный учет.
9. Когда Бизнес создан, есть прибыль, есть персонал, пора начать оптимизировать процесс — наводить элементарный порядок и сокращать издержки, а потом начинать масштабировать Бизнес. И только после того, как вы смогли развить Бизнес — увеличить прибыль сразу в 2-3 раза, можно думать над тем, развивать ли его так дальше, или начать диверсификацию.
Казалось бы, всё просто, начинай и делай и надо делать, НО разберитесь сразу с основными моментами, без которых «и ни туды и ни сюды», например с ЦА.
И так, поговорим о самом ГЛАВНОМ — о ЦА (целевая аудитория) для вашего Продукта — надо выяснить Кому он нужен и Зачем.
— предстоит составить портрет своей ЦА, чтобы понимать проблемы, желания, потребности, мечты, ценности, страхи, ожидания и прошлый опыт потенциальных потребителей. Портретов может быть несколько, и они выделят сегменты, обладающие определенными характеристиками, что повлечет за собой создания продуктовой линейки и соответственно разных УТП для каждого сегмента. Что надо принять во внимание, изучая/ведя поиск ЦА: пол, возраст, географию, семейное положение, доход и социальную принадлежность, окружение, образование, хобби, привычки, стереотипы… характер занятости…
Надо понять проблемы ЦА, а для этого надо знать: о чем думают ваши потенциальные клиенты, что они хотят изменить в своей жизни, что у них не получается сделать, кому или чему они завидуют, что их тревожит, что у них «болит», …
На основании собранных данных вы формулируете потребности своей целевой аудитории, которые связаны с вашей Темой и можете сделать ПРЕДЛОЖЕНИЕ, которое они мысленно ждут, предложение того, что решит их Проблемы, сделает их счастливыми, здоровыми, … удовлетворите их потребности.
Ваша ЦА, каждый её сегмент, должны быть для вас узнаваемы вплоть до: определенный внешний вид, профессиональные качества, известность и популярность, наличие личных результатов, наличие результатов учеников, финансовая свобода, «понты», наличие семьи и детей, наличие авто и какого… Далее, в ЦА вам предстоит выделить VIP составляющую, массовый сегмент, привередливых и прижимистых, и тех кому «срочно», и для каждой группы подготовить свое предложение по товару/услуге.
Определение ЦА работа нудная, сложная, интересная и очень ВАЖНАЯ!
Есть две причины по которым предприниматели не определяют свою ЦА. Первая причина: большинство предпринимателей боятся сузить аудиторию своих потенциальных клиентов на которых должен быть ориентирован маркетинг и рекламные кампании. Они думают, что из-за сужения аудитории будет утеряна часть прибыли. Вторая причина: это хаотичность бизнес процессов, когда бизнес не систематизирован, нет стратегии, четко построенных планов и конкретных целей. В таких случаях, и это очень часто, даже и не думают, что это надо делать — типа, надо продавать ВСЕМ, а для всех предложение УТП не сформулировать и рекламу не дать, вот и провал с клиентами и продажами. А очень часто, это просто НЕ получается сделать — не хватает квалификации. Вот и получается, что при всей кажущейся очевидности, найти своих Клиентов Вы НЕ можете!
А ЦА это группа лиц, которая с большей вероятностью купит ваш продукт/услугу.
Знание ЦЕННОСТЕЙ ЦА позволит выстроить стратегию Маркетинга и сформулировать Рекламные Предложения, и определить Каналы продвижения информации о вас и продукте до ЦА.
Многим будет смешно, но нужна и такая информация, как: читаемая литература, любимые жанры фильмов, политические взгляды (не рекомендуем использовать политику в маркетинге в целом, потому что полит. взгляды могут резко поменяться, а вы не будете об этом знать и можете войти в конфликт со своей ЦА), прослушиваемые радиостанции и ТВ каналы, Автомобильные марки, которым потребитель отдает предпочтение, Социальная идентификация, Спортивные интересы и т.д.
Потребительский статус ЦА определяется: качественная и практичная одежда/обувь/аксессуары, кинотеатры/клубы/фестивали/мероприятия/театры, качественные продукты питания, рестораны, потребительское и ипотечное кредитование, высоко-бюджетная бытовая и компьютерная техника, мобильная связь, интернет, услуги фитнес-центров, кафе/рестораны/бары, автомобили какого ценового сегмента, образовательные услуги — тренинги, иностранные языки, туристические поездки и т.д.
Основные Ценности ЦА определяются: Общение, Долголетие, Деньги, Развитие/образование, Счастье, Дружба, Стабильность, Жизнерадостность, Уверенность в себе, Внимание, Любовь, Саморазвитие, Успех, Независимость, Свобода, Взаимопонимание, Семья, Уважение, Здоровый образ жизни и т.д.
Возможные проблемы ЦА определяются: Проблема самовыражения, Проблемы с лишним весом, Проблемы с коммуникацией, Проблемы с внешним видом, Низкий иммунитет, Низкий уровень доходов, Плохое настроение, Узкий круг общения и т.д.
Ожидания ЦА: Доброта, Дружелюбие, Желание помочь, Умение выявить потребность клиента, Индивидуальный подход к клиенту, Максимум внимания, Возможность почувствовать себя особенным, Возможность сделать выбор самому, Честность, Знание товара, дружба…
Потребности ЦА: качество продукции, широкий ассортимент, хорошее качество обслуживания, адекватное сочетание цена/качество, легкость приобретения услуг, удобство пользования услугами, информационное сопровождение услуг, профессионализм консультантов, индивидуальный подход со стороны консультантов, положительные сильные эмоции от пользования услугами, экономия времени и т.д.
Стимулирование ЦА: улучшение здоровья, улучшение самочувствия и настроения, самоутверждение, самовыражение, улучшение своего внешнего вида, уважение со стороны окружающих, ощущение молодости, подтверждение своей привлекательности
Механизмы принятия решений: начинает интересоваться товаров задолго до его приобретения, долго принимает решение, анализирует конкурентные предложения , советуется со знакомыми и друзьями
— делает повторное обращение, чтобы получить скидку/рассрочку и т.д.
Информация, которой обладает потенциальный покупатель: потенциальный покупатель знаком с компаниями конкурентов, способен оценить действительную цену товара и качество обслуживания, достаточно хорошо разбирается в ассортименте конкурентных услуг, хорошо разбирается в ассортименте и технических характеристиках предлагаемого товара …
Согласитесь, совсем не просто это сделать на хорошем уровне и получить РЕЗУЛЬТАТ — ПРИВЕСТИ КЛИЕНТОВ и ПРОДАТЬ им…
Мы занимаемся этим для себя и для своих клиентов уже более 10 лет и НАПУЧИЛИСЬ это делать, но самое ГЛАВНОЕ — научились использовать эту информацию и получать Результат, научились формулировать основные маркетинговые документы, без которых успешно привлекать клиентов и продавать им не просто…
ЗВОНИТЕ в ЛЮБОЕ Время !
(запись на 4-х часовую БЕСПЛАТНУЮ Консультацию +7 909 9118537)
…ww.aibp.r… — здесь вы найдете Отзывы о нас, примеры нашей работы, массу интересных Бизнес статей и Бизнес Книг, все о наших Услугах…
Сделайте самое просто:
ЗВОНИТЕ 8 909 9118537 и 8 495 215 5845
и запишитесь на Бесплатную Консультацию (консультируем только очно, работа посредников ОПЛАЧИВАЕТСЯ!).
