ФИШКА 1. Надо ПРЕОДОЛЕТЬ Информационный Шум и заставить человека ОТКРЫТЬСЯ — КАК? — только вызвав сильную ЭМОЦИЮ. Возьмите за «живое», введите в возбуждение, создайте ощущение Тревоги и Потери, Опасности или Подарка Судьбы. Интрига заставит человека смотреть дальше.
ФИШКА 2. Меньше Текста, только ёмкая фраза, а лучше Слоган и ФОТО/КАРТИНКА/ВИДЕО, вызывающие улыбку, интерес, одобрение, желание… нужна ЭМОЦИЯ! И надо подтолкнуть смотреть в нужную сторону на информацию — телефон, сайт, адрес…
ФИШКА 3. Давно известно, что Цвет, Запах и Музыка сильно влияют на принятие Решений — их надо подбирать и тестировать для Писем, Рекламы, Магазинов…
ФИШКА 4. Надо попасть в МОЗГ к ЦА и захватить там кусочек — Плацдарм, где создать ОЖИДАНИЕ встречи с Вами и вашим П/У, а для этого надо за 3-5 секунд создать у Клиента ощущение симпатии и доверия к Вам, к Рекламе, к … Положительная Эмоция — ключ к развитию знакомства/встречи. И пока живет в человеке эмоция, надо развивать «наступление», НО НЕ Текстами, а картинками/Фото или видео материалами, увеличивая эмоцию… Мозг лучше работает с картинками, чем с Текстами — научитесь создавать фото и видео рядом ОБРАЗ в уме человека, который там останется на долго.
ФИШКА 5. Доверие — без доверия к вам Клиента ничего двигаться не будет — не лукавьте и не обманывайте, признайтесь в отдельных недостатках П/У, которые с лихвой покрываются достоинствами. Не продавайте, а консультируйте и старайтесь помочь Клиенту сделать правильный выбор, станьте его другом/приятелем. Нет ничего лучше для Клиента, чем слушать ОБЛАДАТЕЛЯ ваших П/У, который расскажет «правду матку»… Привлекайте известных людей.
ФИШКА 6. Еще до появления товара на рынке, дайте анонс, НО ничего конкретного, только эмоции «увидевших П/У и протестировавших их» — только подогревайте интерес, а через сторонние источники «сливайте» информацию: … дааа, этот П/У что-то нечто… ждем, ждем… и никаких характеристик, только немного о том, что это будет супер выгодно, и это будет настоящая ценность обладать, и это решит для вас такие вечные Проблемы, как… Пусть Клиенты ИЩУТ о вас и П/У информацию сами, и ждут первых продаж…
ФИШКА 7. Свяжите свой П/У с фирменным стилем, с чем-то известным и модным, типа, «для настоящих Мужиков и женщин», с образом мысли, со стилем жизни…
ФИШКА 8. Избавьте людей от чего-то…
ФИШКА 9. Приблизьте людей к «избранным»…
ФИШКА 10. Создайте ЦЕНОВОЙ Образ для своего товара — Образы соответствуют не качеству, а полезности и Ценности товара для ЦА. Слова: «АКЦИЯ» и “Дополнительно за ту же цену!”, «Теперь на 25% больше» — творят чудеса. Создайте продуктовую линейку из предложений П/У разным категориям Клиентов по разной Цене, акцентируя внимание каждому на своё. Предложите «модификации» — фактически одно и то же, но по разным ценам и все цены завышены в 2-3 раза и купят.
ФИШКА 11. Поднимайте ЗНАЧИМОСТЬ своих Клиентов и они будут покупать у вас более дорогие вещи.
ФИШКА 12. Проводите Акции со сроками: «Скидки до 80% — понятно, что не на всё…» и «Купившим ещё и ПОДАРКИ!»
Все это хорошо действует на ЦА, и конечно, таких Фишек масса, я о них пишу в Статьях и Книгах на www.aibp.ru – люди столько всего придумали, что знать это все самому просто невозможно — приходите и мы вам поможем подобрать ФИШКИ и поможем их РЕАЛИЗОВАТЬ!
Руководитель Проекта АБУ
PS
Если Вы Не сможете донести «себя» до Потребителя — до ЦА, и занять в его мозгу «плацдарм», его займут ваши конкуренты и вытеснят вас с ранка. Мы «обслуживаем» по разным Темам сотни компаний уже более 10 лет и точно выяснили Статистику: из 100 новых компаний через пять лет остаются лишь десять и только 3-5 из них продолжают работать еще спустя пять лет и только у 1-2 получается БИЗНЕС!.
ПОЧЕМУ?
Мы пришли к выводу: большая часть компаний работает по-старинке, как в 90-е, не заморачиваясь Настоящим Маркетингом и не привлекая специалистов — «сами растут»… и думают КАК ЗАРАБОТАТЬ и жить «хорошо», не думая о Репутации и Клиентах, а надо стать единственным и незаменимым для вашего покупателя, чтобы о вас говорили, передавая вашу визитку друг-другу.
А для этого необходимо прописать, и всем сотрудникам понимать суть, базовые маркетинговые документы и это очень важно! Например, знать и понимать Миссию Компании, вашу уникальность и уникальность вашего П/У, иметь УТП и Оффер, знать истинную Ценность вашего П/У для вашей ЦА и кто она и где и все её «параметры»… Когда в Компаниях начинаешь спрашивать об этом, все улыбаются, но почти никто НЕ может сформулировать, хотя вроде все и понятно… А это ПРОВАЛ на рынке…
А что вы знаете о своих Конкурентах? Чем вы отличаетесь от них?
Если НЕ знаете Вы и ваши сотрудники, то и ваша ЦА и ваш Покупатель этого не знает, а это означает, что у вас купят только за минимальную цену и маржи вам не хватит ни поддерживать, ни развивать Бизнес…
Вы начали Бизнес и торопитесь заработать… Ваши люди слишком заняты продажами, управлением, доставкой и прочими делами. И у них нет времени задуматься о том, что же действительно ценного и уникального есть в вашей Компании, за что ваша ЦА готова платить вам больше.
Решение этой Проблемы ЕСТЬ! — надо просто четко, просто и понятно для вашей ЦА сформулировать Базовые Маркетинговые «понятия» и прочувствовать их самому на уровне подсознания…
Мы предлагаем складывать ваш Бизнес из Наших кубиков бизнес-услуг на аутсорсинге, или просто бизнес-консультаций и курирования отдельных направлений вашего Бизнеса — это ДЕШЕВЛЕ, чем ВСЁ делать самому…
Снижаем Бизнес Риски, налоги, ведем Бухгалтерию, проводим Аудит, помогаем увеличить прибыль, внедряем новые технологии Маркетинга и Продаж, интернет Проекты, работа с ЦА, мотивация Персонала, поддержка Руководителя, Создание Бизнеса с «0», его развитие и переформатирование Вашего Бизнеса — НАДЕЖНО и ВЫГОДНО! Стартапы…
Сделайте самое просто:
ЗВОНИТЕ 8 909 9118537 и +7 495 215 5845
