По Продажам написано много Книг с «продающими» названиями и интригующими картинками на обложках — их покупают и читают, потом еще слушают Вебинары и ходят на Тренинги, но далеко Не у всех получается продавать… Почему? Вот 25 Советов из 15 летней успешной практики продаж: […]
Сразу переходим к делу! Вот несколько скриптов (шаблонов): Лучше всего предлагать что-то тому, кто принимает решения, а это у нас ГД фирмы или Коммерческий директор, а они, как правило сидят прикрытые секретарями, которым дана команда «по пустякам не беспокоить — разберись сама...». Звоним и попадаем на секретаря. Основные цели звонка: - Узнать необходимую информацию - Выйти [...]
Продавцам приходится много делать звонков по ТЕЛЕФОНУ и час то случаются отказы даже говорить… В некоторых это вселяет Панику и нежелание звонить вообще… Не стоит бояться, надо разобраться Почему Посылают!?? […]
Как ни крути, а чтобы заниматься продажами и продавать, надо освоить определенные техники и приемы, и соблюдать последовательность шагов. В отличие от техник убеждения и влияния,, которые применяются на стадии подготовки к шагу закрытия сделки - техники закрытия сделки приводят человека, когда ему надо обсудить цену и подписать договор, произвести оплату. 1. Техника «Потерянное преимущество» Самая простая техника - [...]
Из нас пытаются сделать «Общество Потребления» — по Сути это тупиковый Путь для Человечества и похоже это начинают понимать — и кто-то уже с успехом встал на этот путь, и с чем он сталкивается повседневно? С жестким потоком Информации рекламного толка и с жесткими технологиями продаж, когда вами манипулируют и подталкивают купить, по сути и [...]
1. Заинтересуйте и создайте положительную эмоцию, интригу интересного продолжения. Каждый человек ищет личную выгоду и высшую Ценность «продолжения». Если Вы что-то и предлагаете, не забудьте детально рассказать, что же получает собеседник — выгоды, ценности, а может что-то еще скрытое, потом… […]
Менеджеры по продажам — это люди, которые обеспечивают Компанию заказами и приносят прибыль. Прибыль зависит от эффективности их работы! Мотивация для Персонала увеличивает Продажи. Различают мотивацию материальную и нематериальную. Одна не исключает другую. […]
Существует много методов ведения переговоров. Вот 5 самых эффективных приема вести Успешно Переговоры: 1. Молчать и внимательно слушать оппонента […]
Продавать больше – желание любого владельца бизнеса, чтобы увеличить прибыль. Но, эффективнее будет продавать постоянным Клиентам и чтобы КАЖДЫЙ делал МАКСИМУМ покупок, тогда, с учетом Цены привлечения Клиента, это будет ВЫГОДНЕЕ. Как сейчас модно говорить, надо УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК! Есть масса приёмов «что-то» продать, но если у вас Клиентов много, ЗАПАРИТЕСЬ их применять, да ещё [...]
