Чем бы Вы в Жизни ни занимались, пляшите всегда от той цене, которую вы хотите достичь! И применяйте простую ТЕХНОЛОГИЮ: ставите Цель, определяете перечень Задач, которые надо решить на пути к Цели, составляете ПЛАН мероприятий по решению задач и привязываете его ко ВРЕМЕНИ/срокам исполнения пунктов Плана, к материальным и людским РЕСУРСАМ — сколько чего, когда надо, называете ОТВЕТСТВЕННЫХ за решение тех или иных задач, определяете ИНСТРУМЕНТЫ контроля и НАЧИНАЕТЕ РАБОТАТЬ — все, кто вписан в План.

Так и с Воронкой Конверсии (входящего потока потенциальных Клиентов)/Продаж — какова Ваша ЦЕЛЬ — увеличение ПРОДАЖ! Чтобы говорить о конверсии отдельно от продаж, надо быть уверенным в том, что вами создан Правильный Поток потенциальных Клиентов, т. е. в Потоке/Трафике идут нужные вам люди — это отдельная тема.

Как в нашей обычной Жизни, так и в Интернете, Бизнес развивается, когда продает Товары/Услуги, а для этого маркетологи должны подогнать к прилавку Целевую Аудиторию и не просто ЦА, а Горячих Клиентов — тех, кто уже осознал Проблему, сделал Выбор и пришел Купить! Конечно, маркетологи и с оставшейся частью ЦА должны работать, но об этом потом…

Опишу последовательность Шагов:

определяем ЦА и сегментируем её на группы по «готовности покупать» и по «потребностям»

захватываем Горячих Клиентов, например, Методом КТР в ЯД и приводим на САЙТ

на Сайте поток должен в итоге разойтись «по интересам» и попасть в точки захвата: Звонить вам, писать вам, оставить заявку позвонить вам, сделать заказ, заполнить анкету, заказать что-то бесплатное, договориться о ВСТРЕЧЕ — САЙТ ПРОДАЁТ ВСТРЕЧУ с Вами ! Все действия Клиента при этом вынуждают его оставить свои следы: Т(тел.)/Е(адрес)/ФИО — это необходимо для дальнейшей работы/касаний с Клиентом.

Надо понимать, что у нас есть Коэффициенты Конверсии, все <1, в точках касания с Потоком Клиентов из ЦА, это в точках: это Яндекс, делающий отбор Объявлений для показа в Рекламе на Выдаче по Запросам, это ваше Объявление в Рекламе — глазами Потенциального Клиента, это Страница Сайта, куда пришел Потенциальный Клиент, это Оператор на Т/Е — кто получает Запрос с Сайта, это тот Человек, который потом встречается с Потенциальным Клиентом и ПРОДАЁТ ему ваш Товар/Услугу.

— КК (коэффициент конверсии = отношению «числа проделавших действие — клик, Т/Е, придти» к числу «вошедших в Зону возможности сделать» )

— все эти КК <1и чем их больше, тем хуже! Представьте, что КК =0.1 (10%) — какой поток надо создать, чтобы при 4-х таких КК появился 1 Покупатель — 10000 интересантов нужно вовлечь! А сколько это стоит? Оправдает ли 1 Покупатель эти Затраты?

— Таким образом мы начинаем понимать, что надо Сокращать количество точек контакта Рекламы с ЦА и увеличивать КК хотя бы до 0.25!, что по сути очень сложно…

и наша задача Не просто в Трафике, а трафик ГК (горячие Клиенты) из ЦА!, а для этого нам надо так делать Рекламу: Объявления (заголовки и Тесты), так строить страницы Сайта и сам сайт, чтобы они продавали — конвертировали зашедшего человека интересанта в Клиента, в покупателя, т. е. заставляли/побуждали интересанта сделать «правильный ход/выбор».

Так в чем основная Задача Сайта? В том, чтобы зашедший интересант ОСТАВИЛ свои Т/Е-маил/Имя, т. е. зарегистировался, или Позвонил и Вы договорились о Встрече (т. е. Вы продали ему встречу с Вами), или отправился к Вам в Офис! (если у Вас не Интернет Магазин!) Сегодня для этого создают Сайты «продающего типа» или Лендинг Пэйдж — «страницы приземления с рекламы». Основная разница в том, что у продающих сайтов Конверсия 5-15 %, а у ЛП 15-25 % до 30% и делаются они по разным технологиям. Правда, сейчас многие начинают встраивать ЛП в свои Сайты, наверное это правильно, НО ЛП, как правило, создаются под моно Продукт/Услугу.
КАК увеличить КОНВЕРСИЮ ?

Разбираемся с ТРАФИКОМ, чтобы быть уверенными, что идут те, кто вам нужен — необходимо доскональна изучить свою ЦА, надо четко описать все свои Базовые Маркетинговые понятия, нужна «правильная» Реклама, там, где есть ваши Клиенты — ЦА, и нужный бюджет, чтобы обеспечить статистику.

С рекламы Клиент должен попадать не просто на ваш САЙТ, а на ту страницу, где расположен тот продукт, который вы рекламируете и хотите продать.

Введите метки на страницах сайта, поставьте специальные телефоны с 800…, чтобы отслеживать, какая реклама работает, а какая нет и удаляйте не работающую, или приводящую «не тех Клиентов» — следите за % отказов на сайте.

Совершенствуйте страницы сайта — ВСЕ они должны быть «продающего типа», даже те, что рассказывают о Компании и Персонале, офисе… Например, политика конфиденциальности прибавляет 10 условных баллов вашей посадочной страницe, а надпись на CTA-элементе «Купить сейчас» — всего 1. Следовательно, «политику конфиденциальности» оставляем, а «призыв к действию» – изменяем и тестируем. Следите за конкурентами и берите всё лучшее, что работает…

Вам не просто нужна КОНВЕРСИЯ, а определенная её ВЕЛЕЧИНА в %, чтобы вы могли сосчитать, в итоге, а сколько денег вам надо вкладывать, чтобы получить 1 клиента, который может принести «Д» — столько денег. Только тогда вы сможете определить, какую рекламу вы тянете, какая реклама эффективна и вообще, что делать чтобы привлечь новых Клиентов.

Для работы над Сайтом и Контентом на Сайте надо привлекать не только ПРОФИ, но и всех ваших Сотрудников — настоящие находки, приносящие миллионы, РЕДКИ и приходят в голову, иногда, совсем не профи, а тем, кто работает «на земле» и очень хорошо знает свою ЦА.

ВСЁ ТЕСТИРУЙТЕ — и рекламные Объявления, а в них и Текст и Заголовки, и места расположения РО, Дизайн сайта (помните — Красота НЕ продаёт, а отвлекает), тексты/Контент на сайте, ваши УТП, ОФФЕРЫ, Спец Предложения, Бонусы — ЦЕЛЬ найти то, что важно для вашей ЦА. И только когда все оттестирвали, можно запускать Рекламу на полную… НО, пробуйте самые разные варианты и не просто из головы, а на основе знания свой ЦА.

НЕ забывайте о ЛЮДЯХ, к которым в итоге попадают ваши потенциальные Клиенты ПК — ОПЕРАТОРЫ на телефоне/скайпе, Консультанты/Эксперты. ВСЕ ваши сотрудники должны пройти ТРЕНИНГ по личным продажам на Телефоне/Скайпе, и при личных встречах. Помните, ваши сотрудники, пусть даже это ХИРУРГИ, должны не просто консультировать своего ПК, а продавать ему свой П/У. Поверьте, вся проблема, как обычно, у нас в МОЗГАХ, а не где-то…

Важная часть КОНТЕНТА/Текстов их ФОРМА: шрифт, его размер, формы выделения Главного/Важного для ПК — он должен сразу выхватывать в тексте главное для себя, чтобы НЕ уйти, а продолжить чтение, Текст должен быть читаемым — разделяйте абзацы пробелами, используйте фото ряды соответствующие смыслу Текста и привлекающие внимание, вызывающие положительные эмоции и улыбки, не забывайте про ЗАГОЛОВКИ текстов — в них должна быть Интрига и намек на «нужность прочитать», важно вызвать у читающего/смотрящего на страницу Человека, ЭМОЦИЮ! — открыть его зашоренное от потока информации сознание.

Вспомните ОПЫТ магазина ИКЕЯ — там посетитель постоянно двигается по СТРЕЛКЕ от одного товара до другого, а предложения товаров делаются минимум 3 раза в различном сочетании — очень эффективная технология! Ваша ВОРОНКА Продаж/Конверсии должна быть построена именно так, чтобы ПК, идя к решению своей задачи/проблемы, прошел некий Путь на Сайте и получил несколько АЛЬТЕРНАТИВНЫХ Решений, но не одного и того же вопроса, а разных, или встанет проблема выбора…

Чтобы все это реализовать, нужны специалисты, или Ваш Рекламный Бюджет скушают, а РЕЗУЛЬТАТА не будет. Сегодня можно найти на такие разовые Задачи специалистов на аутсорсинге — Консультантов/Экспертов, которые или подскажут и проверят, или сами за вас с вашим участие всё это ЛЕГКО реализуют.

ОБРАЩАЙТЕСЬ!

Предприниматель!

БЕСПЛАТНО, Читай/Скачивай в нашем Блоге/Сайте Бизнес Статьи/Книги и проходи Консультации на такие Темы, как: Аудит, Бухгалтерия и Налоги, Управленческий и Кадровый Учет, Маркетинг, Реклама и Привлечение Клиентов, увеличение продаж и Прибыли.

Мы сделаем для Вас:

— Снижаем Бизнес Риски и Налоги,

любые работы по Бухгалтерии и Отчетности,

проводим Аудит, ставим и ведем Налоговый, Кадровый, Управленческий Учет, проверяем Договора и Контрагентов,

— помогаем увеличить Прибыль, внедряем новые технологии Маркетинга и Продаж,

— поддержка Руководителя 24 часа, Анализ экономических показателей и Прогноз,

— создадим Бизнес с «0», проведем экспресс Аудит Бизнеса,

переформатируем Ваш Бизнес и увеличим Прибыль — мы точно знаем, что нужно для вашего Бизнеса!

И при этом Вы ПОЛУЧАЕТЕ:

— оптимальное соотношение Цена/Качество, Система тройного контроля качества исполнения Заказа,

— Мы работаем для Вас 24 часа без выходных, отпусков и больничных, более 10 лет на рынке, за нами 84 Компании, 87 камеральных и 17 выездных проверок, и более 20 Млн.р., спасенных в Судебных Исках…

— в нашем ЮЛ Вы получаете сразу Главного бухгалтера, юриста, аудитора, экономиста и Всё это за 35-65% от затрат на собственную бухгалтерию, что позволит Вам бросить вызов Конкурентам и любым Проверяющим

Уже через 1-2 месяца вы ощутите, как уходят Заботы и Проблемы…

ЗВОНИТЕ в любое время: +7 495 215 5845 +7 909 911 8537 Москва

Пройдите Бесплатную Консультацию и экспресс диагностику вашего Бизнеса и получите наши первые Рекомендации, совершенно бесплатно! Www.aibp.ru

Отзывы о нашей работе http: //aibp.ru/category/feedback/

СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — Бонус на выбор по Списку — звоните и узнайте…