Что влияет на успех бизнеса?
БЕСПЛАТНЫЕ Бизнес Книги и КОНСУЛЬТАЦИИ здесь и на САЙТЕ — Пишите и Звоните! …ww.aibp.r…
Секретов успешного Бизнеса НЕТ, а вот правильные принципы организации Бизнеса есть.
ШАГ 1 — В основе любого Успеха лежит четкое формулирование Цели —
что хотите получить? – деньги, власть над людьми или славу, чем
заниматься, … При этом Цель должна соответствовать всем критериям
SMART: конкретной, измеримой – деньги, время или какая-то другая
величина, чтобы оценить, насколько вы приблизились к цели,
достижимой, значимой и ориентированной на результат, соотносимой с
конкретным сроком, чтобы контролировать Сроки достижения.
ШАГ 2 — Далее идет Планирование — не планировать самому и пустить
все на самотек, значит кто-то за вас это будет делать и достигать своих
целей за счет ваших ресурсов и возможностей и ваши мечты не
исполнятся. Ваши конкуренты, действующие по четким Планам и
инструкциям, быстро перегонят вас.
Шаг 3 — Привлечение клиентов без ущерба для Бизнеса. Клиент хочет
взять от вас максимум за минимальную цену. Ваша задача найти баланс,
между вами и покупателями так, чтобы в вы оставались в плюсе. Для
этого нужно понять:
— Кто ваша Целевая Аудитория и её потребности, мечты, страхи, опасения и желания?
— Что вы продаете своим Клиентам, плюсы и минусы Продукта, Чем он уникален?
— Кто ваши конкуренты и что они продают? Как соотносятся ваши Товары?
— В чем Миссия вашей компании и чем вы уникальны, почему купить у Вас?
— В чем выгода Клиента?
Если теперь вы поняли и знаете, что и кому продавать, то остался вопрос – КАК продавать? — Где, как, по какой Цене и Как донести информацию о Вас и Продукте до ЦА?
Шаг 4 — это организация входящего потока потенциальных
Клиентов, через разного рода Рекламу и Центр конверсии входящего
потока (сайт, магазин, консультации, …) и организация системы прямых
Продаж. И тут придется искать продавца, специалиста… Но это трудно и
дорого и может нести осложнения. Чтобы ваш бизнес не зависел от
личных качеств продавцов, необходимо разработать такую систему
продаж, которая позволит каждому вашему сотруднику стать успешным
Продавцом.
Шаг 5 — создание системы управления Бизнеса, т. к. постоянно управлять им в ручном режиме не получится и начнутся сбои.
В первую очередь, вы должны создать устойчивый отдел продаж и назначить руководителем отдела профессионального человека. Но и вам необходимо самому разбираться в продажах. Отдел продаж необходимо построить таким образом, чтобы сотрудники, достигая свои личные цели, способствовали реализации целей вашего бизнеса. Работу Отдела продаж и Клиентскую Базу надо жестко контролировать.
Банальная Основа Бизнеса, но как ни странно, не везде реализованная. Более подробную информацию о Успешном Бизнесе я даю в Книге «Бизнес без Проблем».
ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ…. http: //aibp.ru/category/news/
БЕСПЛАТНЫЕ Бизнес Книги и КОНСУЛЬТАЦИИ здесь и на САЙТЕ — Пишите и Звоните! …ww.aibp.r…
