Если у вас есть «продуктовая линейка» и вы начинаете Рекламную Компанию РК, то рекламируйте, или Фирму/Магазин (если Бренд раскручен), или только 1 Товар/Услугу, а если надо рекламировать ВСЁ, то нужно делать столько РК, сколько у вас П/У — на одном рекламном носителе должен быть 1 Т/У из «продуктовой линейки»!
У РК, или в рекламном сообщении РС должен быть Девиз/Заголовок, который должен отвечать запросу ЦА (целевая аудитория) и Цель привлечь, заинтересовать, заинтриговать, чтобы люди приняли решение читать текст РС. Заголовок должен выделяться размером, цветом, жирностью… Заголовок может быть:
— Вопросом — важным для ЦА
— Персональным обращением к какой-то части ЦА
— Ответ на вопрос Что рекламируется и какая-то характеристика — дешево, быстро, просто, …
— Ответ на вопрос Зачем это купить — т. е. высшая ценность Т/У
Необходимо создать ОБРАЗ в голове у ЦА и для этого в Рекламе должна быть фотография или рисунок — ИЗОБРАЖЕНИЕ. Проследите за собой: Вы же выбираете сообщения в ленте СС в первую очередь пр изображению. Изображение должно ассоциироваться у ЦА с вашим Т/У, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш П/У.
ВАЖНО: необходимо расположить в Рекламе «Источник Света», им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой.
В Рекламе должно быть ВРЕМЯ и МЕСТО. Местом может быть Адрес Офиса/Магазина там, где Клиент может купить Т/У. А Время надо связать с чем-то. Возможно с Акцией, с Презентацией, с Распродажей, с Праздником, увязать с числом дней до даты…
ВАЖНО: Акция или распродажа должна длиться ограниченное время. В рекламе, на макете, желательно указывать один товар с самой выгодной (низкой) ценой, например, «от…».
Электронная Реклама иметь Кнопку, которая применяется для получения согласия клиентов прочитать (выслушать) сообщение. Кнопка должна играть функцию «крючка с наживкой» для Вашего клиента, а основное сообщение — это вытягивание «клюнувшего» клиента. Кнопкой может быть слово сочетание, на которое точно клюнет ЦА по типу Заголовка.
ВАЖНО: «кнопки» выясняются с помощью опросов ваших потенциальных клиентов, важно разместить в рекламе кнопку, отражающую ценность для потребителя данного товара.
В рекламе должны присутствовать только простые и понятные для Ваших клиентов слова.
Легкий поиск контактов и как к вам приехать, как купить и это должно быть выделено.
Любой макет надо тестировать на коллегах, на ЦА, на профи, а потом делать пробную РК.
11 ФИШЕК Супер Рекламщиков
Подумайте, сможете ли Вы сами создавать для себя Рекламу, или все же Вам лучше нанять Профи?
ФИШКА 1. Для Потребителя/Клиента Рекламы важно ЧТО Вы говорите, а не как витиевато вы это делаете! Это должно быть ИНТЕРЕСНО и Вам должны ДОВЕРЯТЬ!
ФИШКА 2. Реклама выстраивается вокруг ИДЕОЛОГИИ Продукта/Потребителя — ЦА, как государству нужна Национальная Идея, так для Рекламы нужна Концептуальная Идея, основанная на знании ЦА и Уникальности Продукта. Помните: покупают не Что, а ЗАЧЕМ! Обещание Сверх Ценности и Сверх Выгоды от приобретения Продукта сейчас — это основа Рекламы.
ФИШКА 3. Приводите факты и растолкуйте Потребителю именно то, что он хочет знать и то, что ему нужно для принятия решения и не мямлите восторженными прилагательными. Нужны Факты и Свидетельства, Отзывы о Продукте.
ФИШКА 4. Не пытайтесь ничего навязать и заставить покупать! Клиент оценивает ваше сообщение ему в виде рекламы за 1-3 секунды, принимая решение — читать или нет… Рекламный шум закупоривает входы восприятия Клиента — их надо открыть! Прежде всего, Вы не должны быть, как все и ваша Реклама должна выделяться.
ФИШКА 5. Надо уважать Клиента и не держать его за дурака, а самому вести себя с достоинством и не попадать в зависимость от решения Клиента. Ничего НЕ навязывайте, надо сделать так, чтобы Клиент ХОТЕЛ КУПИТЬ ЭТО у Вас и покупал с УДОВОЛЬСТВИЕМ!
ФИШКА 6. Реклама должна быть современна и актуальна для ЦА.
ФИШКА 7. Сама Реклама должна быть на столько совершенна, что должна представлять собой ЗАВЕРШЕННЫЙ ПРОДУКТ — ничего лишнего, все лаконично и логично, понятно и вызывает желание купить. Это очень ТРУДНО!
ФИШКА 8. Применяйте в Рекламе то, что уже работает.
ФИШКА 9. НЕ обманывайте Клиента!
ФИШКА 10. Найдите яркий, привлекательный ОБРАЗ своего Продукта или Товарной Марки — это решит многие проблемы и для вас, как рекламщика, и для Клиента. Надо создать у Клиента чувство ОЖИДАНИЯ встречи с Вами и Продуктом и желание его трогать, обладать…
ФИШКА 11. НЕ копируйте другую Рекламу, применяйте только работающие Фишки — творчество/креативность и оригинальность, чувство меры и элегантность, образность, доброта! Вызывайте ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ — типа — ВАУ, какая прелесть, смотрите…
и САМОЕ ГЛАВНОЕ — Заголовками и Текстами для РК должны заниматься копирайтеры!
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ!
Увеличиваем Прибыль в Разы! Аудит, ведение Бухгалтерии. Консультации и Бизнес Книги БЕСПЛАТНО! Новые ФИШКИ и МУЛЬКИ продающего Маркетинга и систем Продаж…
Работаем с ГАРАНТИЕЙ, www.aibp.ru ЗВОНИТЕ: +7 903 7275872
+7 495 215 5845 +7 909 911 8537 при заключении Договора набор Супер Бонусов
http://aibp.ru/tools/marketing/
