Перейдем сразу к делу, какие есть варианты добиться желаемого?  Разберем всё по порядку.Купить: самое простое, самое дорогое — пришел, увидел, торгуйся, может хватит денег и может продадут.

Просить: это усилие над собой, хотя, вспомните детство — все и всё просили. Парадоксально, но умение просить — одно из фундаментальных умений продавца! Надо уметь просить просто так всякую ерунду, которой никому не жалко. «Давайте перейдем сюда — нам не будут мешать», «Позвольте воспользоваться вашими…», «уточните пожалуйста…».

Умение «просить» это важный элемент продаж — важно принудить Клиента что-то делать для вас просто так. Это почти так же, как задавать вопросы, требующие ответа «Да». Клиент привыкает это делать, отвечать «Да» — на ваши вопросы и просьбы. Улавливаете?

Менять: это технология обмена «мало на много», т.е. даем мало, а берем много. и это работает лучше, чем наоборот. В основе манипуляции человеком лежит обмен. Вы даете что-то пробовать, а потом предлагаете купить… продукт меняете на действие! Причем, отдаете, а потом просите сделать. Помните, самостоятельно человек действие не сделает.

Отдавать: то, что вы отдаете просто так, должно быть нужно клиенту, приятно для клиента, но много дешевле того, что вы хотите продать или получить в обмен. Но вид получения желаемого «отдавать» несоизмеримо больше обмена. Только отдавать надо сразу большой массе людей, например, бесплатный семинар, на который ваши клиенты могут пригласить всех прочих и даже просите их это сделать 1+1 = дайте такое приглашение, т.е. вход для вашего клиента будет бесплатным, если он кого-то приведет с собой, но и для того бесплатно, а вы рассказываете о своих услугах и продуктах и люди покупают.

Мероприятия, направленные на то, чтобы безвозмездно отдавать что-либо в мир, в конечном итоге приносят организаторам на порядок значительно больше, чем они отдают. Секрет данной манипуляции заключается в том, чтобы свои мысли направлять не на подсчет материальных благ, сколько отдал и сколько получил, а на то, чтобы просто отдавать в мир добро. Только в этом случае вселенная сработает таким образом, что в накладе вы не останетесь.

Нельзя своей целью ставить заработать — деньги это инструмент достижения цели. Чем больше вы будете отдавать людям, тем больше к вам будет возвращаться. Просто в это надо поверить.

Как еще можно продать, или добиться своего?

А не пробовали что-то пообещать?

Личные обещания работают очень хорошо, но только, если человек вам уже чем-то обязан. Вы можете продать еще что-то, за счет данного клиентом Вам обещания.

— У вас нет денег? Хорошо, если вы лично обещаете мне сейчас, что завтра вы принесете деньги и оплатите эту покупку, цену я фиксирую, то тогда я сделаю Вам подарок, но это сюрприз.

Это работает с теми людьми, которых вы давно знаете. Самое главное, чтобы эти люди были вам хоть чем-то обязаны. А обязаны они вам будут тогда, когда вы сами будете много чего отдавать в мир, не прося ничего взамен.

Есть и еще приём — спор.

Споры в продажах, спор на «слабо» выглядят, как обещания. Вообще любой спор в продаже категорически запрещен потому, что здесь нет победителей. В данном случае речь идет о том споре «на слабо», когда «бьётесь об заклад» Вы чтобы человек совершил нужное вам действие.

Например: "Давайте, мы с Вами поспорим, что если купленная сейчас у меня вот эта штука сломается в течение месяца, то я верну Вам в 3 раза больше денег, чем Вы заплатите сейчас! — Согласны?"

Споры хороши при личных продажах.

Однако, поспорив всего лишь один раз, вы можете сорвать очень крутой куш. Это очень крутой манипулятивный инструмент, который практически всегда бьет в цель на 100%, .

Пример крутой манипуляции:

-"И Вы еще думаете покупать ли это? Лично я спорю с вами на 5000$, что если вы “разочаруетесь. в этом товаре и не сможете…», то эти 5000$ Ваши!" (ну, Вы понимаете, что цена товара много больше 5000$)

А вот лесть — «хвали и делай с ни, что хош».

Добейтесь хорошего отношения к себе. Усыпите бдительность. Создайте комфортные условия для разговора и сделайте собеседника довольным… — Хвалите его и результаты его работы, подход и понимание… и в этот момент сделайте предложение, или что-то просите. Человеку просто неудобно отказать. Но помните, это прием работает только с неискушенными. В общем, человека надо знать. И еще, применяя это метод, не следует говорить очень горячо, захлебываясь слюной хвалить, нет, очень аккуратно, осторожно, спокойно с уважением, чтобы это не выглядело, что вы лижете.
Играйте на самолюбии и профессиональных качествах.

Интрига — незавершенность, утаивание информации, это как-бы не для всех, для избранных.

«Более подробно о каждом из этих приемов Вы узнаете на личной консультации»

Надо — вызвать интерес к тому, о чем говорите и сказать, что есть возможность узнать более интересные и полезные вещи, но.

Использование личных чувств

Если вы хотите стать успешным продавцом и продавать много, то вы должны научиться вызывать и использовать чувства клиентов, направленные на вас.

Мне нравится.

Как только Вы это услышали, сразу начинайте воздействовать на это чувство. Делайте больше того, что нравится клиенту, Вы даже можете спросить его о том, что ему больше нравится, что больше по душе.

Я любовь.

Любовь – это еще более интимное и сильное чувство, которое вы должны использовать в продажах. Очень тонкий инструмент, грани которого очень быстро размываются.

Я ненавижу.

«От любви до ненависти один шаг, так же, как и от ненависти до любви».

Самое страшное, когда у человека отсутствуют к вам какие-либо чувства — Вам не удалось его разбудить, раскрыть ворота для информации. Если так, то Вас не услышат и не купят.

Надо научиться вызывать яркие чувства к себе и быть нужным и полезным!

Есть масса приемов в продажах, в ведении переговоров, в управлении персоналом и вообще людьми, и от того, знаете ли Вы это многое зависит для вас в жизни и бизнесе! — Приходите на консультацию!

 

В нашей компании собраны специалисты по аудиту, бухгалтерскому обслуживанию и налогообложению, маркетологи и рекламщики, занимающиеся увеличением прибыли, мы помогаем управлять бизнесом и персоналом, а можем любую часть вашего бизнеса взять на аутсорсинг — наработаны связи и огромный опыт!

ЗВОНИТЕ

+7 495 215 58 45 / +7 909 911 85 37 / www.aibp.ru