Для начала нам надо понять, как ведет себя покупатель? «Предположим, что за решения Покупателя отвечают две связанные системы: «автопилот и пилот». Автопилот — это скрытая о сознания система, которая принимает и обрабатывает все поступающие извне сигналы и пытается принять по их поводу решение. Автопилот отвечает за наши привычки и все, что мы делаем автоматически, не [...]
( И рекламные «шедевры») Без маркетинга, рекламы, копирайтеров сегодня не обойтись, но иметь классных специалистов в штате часто накладно, да и не найти хороших, приходится нанимать агентства, а вот тут можно налететь и остаться и без рекламного бюджета и без результата — Клиентов не будет, продаж не будет! Как оценить предложения крутых рекламщиков? Применяйте модель [...]
Чем бы мы ни занимались сегодня в бизнесе, все требует применения определенных технологий, и всё нацелено на продажи и на увеличение прибыли, ведь основная цель в бизнесе именно эта — продажи! Это означает, что практически всё должно быть «продающего типа», и сайт и контент и рекламные тексты и заголовки, буквально все должно работать на продажу — [...]
Как ни крути, а чтобы заниматься продажами и продавать, надо освоить определенные техники и приемы, и соблюдать последовательность шагов. В отличие от техник убеждения и влияния,, которые применяются на стадии подготовки к шагу закрытия сделки, (там человек слушает и все) техники закрытия сделки приводят человека, когда ему надо обсудить цену и подписать договор, произвести оплату. Как закрыть сделку? 1. [...]
Помните правило Парето — только 20% ваших Клиентов дают вам 80% ваших доходов! А что если всех ваших Клиентов сделать такими, как те 20%? Не сделать, а привлекать только таких! Как? В противном случае вы будете впустую тратить рекламный бюджет и время и З/П своих сотрудников — бизнес будет не эффективен! Вообще считается, что только 5% [...]
В Бизнесе можно идти двумя путями: — изучить рынок и понять, а что требуется рынку — Массе Заказчиков и начать это выпускать… и занять свою Нишу — придумать что-то Уникальное и найти Кому это надо, т. е. определить свою ЦА и своего Клиента […]
В бизнесе можно идти 2-мя путями: Вы хотите делать Бизнес — заработать деньги, но не знаете, что и кому продать — надо изучать рынок, ЦА, найти нишу и уточнить чего в ней хочет ЦА. У Вас есть замечательная идея и товар на её основе и Вы считаете, что это всем нужно будет — надо проверить так ли это и [...]
Мы начинали в 90-х и ничего не знали и не умели в Бизнесе! Знаете, как все обычно начиналось? У кого-то появлялись деньги — не будем говорить от куда — и Он решал начать Бизнес: что-то, где-то брать/покупать и перепродавать на рынке, на распродаже в еще сохранившихся Гос Предприятиях, или поставить свою палатку. Выбирался путь, [...]
В Бизнесе можно идти двумя путями: — изучить рынок и понять, а что требуется рынку — Массе Заказчиков и начать это выпускать… и занять и обустроить свою Нишу — придумать что-то Уникальное и найти Кому это надо, т. е. определить свою ЦА и своего Клиента в какой-то существующей нише — выбор Ниши часто неправильный.. Как найти [...]
Я полностью согласен с тем тезисом, что каждый должен пройти свой путь и совершить свои ошибки — это и есть тот бесценный опыт, которым Вы, мой дорогой читатель, будете делиться потом, когда дела у вас наладятся.Вот и я, имея такую возможность и используя свой и опыт знакомых , прочитав кучу книг, делюсь этими знаниями. Понятно, [...]
