Менеджеры по продажам — это люди, которые обеспечивают Компанию заказами и приносят прибыль. Прибыль зависит от эффективности их работы! Мотивация для Персонала увеличивает Продажи. Различают мотивацию материальную и нематериальную. Одна не исключает другую. […]
Конкуренция растет, а Людей с деньгами, готовых с ними расстаться все меньше! Все кинулись делать «правильную Рекламу, конструировать продающие сайты и писать продающие тексты, сами, или приглашая профи. Технологичные Лендинги заполонили Интернет, а что же ПК (потенциальный Клиент)? Да и он поднаторел, изучив технологии обмана и манипуляций и его «на мякине» не проведешь! […]
Продавать больше – желание любого владельца бизнеса, чтобы увеличить прибыль. Но, эффективнее будет продавать постоянным Клиентам и чтобы каждый делал максимум покупок, тогда, с учетом Цены привлечения Клиента, это будет выгоднее. Как сейчас модно говорить, надо увеличить средний чек! Есть масса приёмов «что-то» продать, но если у вас Клиентов много, запаритесь их применять, да ещё каждый день… [...]
Напомним: КК (коэффициент конверсии) = отношению «числа проделавших действие — клик, Т/Е, придти» к числу «вошедших в Зону возможности что-то сделать на сайте» , а таких мест касания/контакта с Трафиком/потоком потенциальных Клиентов ПК может быть несколько: в Рекламе, на сайте, на Телефоне… — все эти КК <1, и чем их больше, тем хуже! Представьте, что [...]
Чем бы Вы в Жизни ни занимались, пляшите всегда от той цене, которую вы хотите достичь! И применяйте простую ТЕХНОЛОГИЮ: ставите Цель, определяете перечень Задач, которые надо решить на пути к Цели, составляете ПЛАН мероприятий по решению задач и привязываете его ко ВРЕМЕНИ/срокам исполнения пунктов Плана, к материальным и людским РЕСУРСАМ — сколько чего, когда [...]
Отдел продаж является одним из важнейших в любой компании. Именно этот отдел приносит предприятию прибыль. Есть и типичные Ошибки при формировании и организации работ Отдела продаж. Здесь важно правильно отбирать Сотрудников, и правильно их стимулировать, регулярно проводить Обучение и писать для сотрудников Скрипты по продажам, и… […]
Времена изменились. Теперь Ваш «спич» про то, что у вас есть «импортный не дорогой товар» никого Не взволнует и даже не заставит Вас внимательно слушать. Это в 90-х ни у кого ничего Не было, а сейчас ПРЕДЛОЖЕНИЙ на Рынке столько… Даже Предприниматели с большим опытом часто Не могут продать, что уже имеют. Бизнес стал требовать [...]
Когда дело доходит до установления Цены на Т/У, вам, сложно назначить высокую стоимость. Мы боимся, что если «дорого», то НЕ купят, мол у конкурентов «дешевле». Вообще Цена сама по себе влияет на то, будут продажи или нет и конечно от неё зависит ваша Прибыль. Есть 3 распространенные ошибки при работе с ценой, которые вообще мешают [...]
У ПРОДАЖ масса нюансов. Важнейшим нюансом является ЦЕНА на Товар/Услугу. Я знаю массу примеров, когда неправильно поставленная Цена губила товар, причем не всегда это завышенная цена, как раз, чаще низкая цена и «убивала товар»! […]
Кто Не работает, то и Не ошибается и Проблема Не в том, что Вы ошиблись, а в том, чтобы анализировать свои Продажи и не совершать типичные Ошибки: […]
